在微信生態(tài)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)打通面向教育培訓(xùn)的流程特點(diǎn)定制的推廣、裂變、試聽、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的營(yíng)銷工具，而這也是小程序給予培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一大波紅利。

1.小程序是微信生態(tài)內(nèi)部的流量和商業(yè)通道

微信已經(jīng)占據(jù)60%的人群時(shí)間，和近100%的國(guó)內(nèi)用戶。普天之下莫非王土，微信自然是希望大家在微信內(nèi)部完成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開發(fā)，而不是在外面搞獨(dú)立王國(guó)。

如果創(chuàng)業(yè)公司希望新做一個(gè) APP，不可避免的要從微信體系內(nèi)導(dǎo)流到外部 APP。微信對(duì)于第三方 APP 的跳轉(zhuǎn)下載并不友好，加上本身 APP 的下載成本、注冊(cè)成本，這意味著轉(zhuǎn)化率的成倍下降，推廣成本幾倍的提升。

據(jù)一位朋友說起，某老牌導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，從 APP 切換到小程序之后，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升了4倍。4倍什么概念？可以讓公司起死回生，扭虧為盈。

2.小程序流量管道效應(yīng) X 即時(shí)支付習(xí)慣 = 大現(xiàn)金流

微信的信息流包括了群信息流、個(gè)人信息流、朋友圈信息流，微信的整個(gè)生態(tài)是真正的流量池。這個(gè)不用多說。

而微信的關(guān)系鏈，利用好之后帶來的真正優(yōu)勢(shì)是高轉(zhuǎn)化率、高自傳播率，我們可以看到各種熱點(diǎn)事件刷屏，熱門營(yíng)銷刷屏。

而小程序的流量管道效應(yīng)，是指小程序的7日率留存不足4%，因此小程序并非是一個(gè)流量池，而是一個(gè)流量管道，用戶即來即買，用完即走。



這個(gè)流量思維與之前所有的流量產(chǎn)品不同，不是囤積流量提升七日留存和日活率，而是快速完成付費(fèi)、完成傳播、完成有商業(yè)價(jià)值的任務(wù)。2017年最初的那一批小程序相繼倒下，與思路沒有完成轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系。

電商是最直接的流量變現(xiàn)場(chǎng)景。所以 2017年下半年，無論是拼團(tuán)、朋友圈曬單、還是前兩天刷屏的新世相分銷，都是利用流量管道效應(yīng)收割流量，迅速電商變現(xiàn)。

社會(huì)化裂變、流量管道、變現(xiàn)管道，是小程序場(chǎng)景的三個(gè)關(guān)鍵字。

3.營(yíng)銷革新：流量裂變 X 變現(xiàn)能力

教育行業(yè)的產(chǎn)業(yè)其中與購(gòu)買場(chǎng)景最近的就是營(yíng)銷環(huán)節(jié)。



傳統(tǒng)微信營(yíng)銷套路：


公眾號(hào)廣告投放 -> 免費(fèi)低價(jià)課 -> 正課轉(zhuǎn)化 -> 學(xué)員服務(wù)

這套打下來的問題是缺少社會(huì)性，用戶難以在營(yíng)銷環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)裂變。而且公眾號(hào)的到達(dá)率逐步降低，大號(hào)的投放價(jià)格又在不斷上漲。

新的玩法是：

種子用戶投放 -> 社群裂變分銷 -> 低價(jià)產(chǎn)品 -> 高價(jià)產(chǎn)品 -> 學(xué)員群持續(xù)服務(wù) -> 繼續(xù)曬單拉量

而購(gòu)買結(jié)合社會(huì)化之后，則要么通過拼團(tuán)把一個(gè)購(gòu)買決策裂變成群團(tuán)購(gòu)，要么分銷則是通過渠道返傭直接激勵(lì)用戶，這兩種直接轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)制，比起購(gòu)買前后曬單和優(yōu)惠券贈(zèng)與，也更直接粗暴，有效。



另外，微信群 ＋ 公眾號(hào) ＋ 小程序 ＋微信錄播課，雖然沒有一個(gè)傳統(tǒng)意義上的 APP，但是這無疑是一種更為高效和先進(jìn)的社群組織方式。

作為微信內(nèi)生的小程序，非常適合賦能營(yíng)銷環(huán)節(jié)。




小程序定制,小程序開發(fā)