我經(jīng)常有朋友問(wèn)，“我做了一個(gè)應(yīng)用程序，我怎么能推廣呢？”或者“我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)應(yīng)用程序并想在短時(shí)間內(nèi)獲得大量資金?！绷硪粋€(gè)問(wèn)題是“有什么好的渠道嗎？我可以在三個(gè)月內(nèi)得到100萬(wàn)，預(yù)算是10萬(wàn)“.我讀了很多問(wèn)題，我無(wú)言以對(duì)，我真的不知道如何回答它們。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)應(yīng)用程序的當(dāng)前推廣正在獲得越來(lái)越難，其中很大一部分與推廣產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)有關(guān)。以下是我總結(jié)的十大問(wèn)題。

1.用戶需求過(guò)于垂直

例如，朋友開(kāi)發(fā)的基于失眠用戶的應(yīng)用程序，一個(gè)用于失眠用戶的IM工具，我覺(jué)得這個(gè)用戶組太細(xì)分了。一方面，許多大型IM已經(jīng)擁有這樣的功能，為什么那些失眠用戶下載？這樣的App有什么意義？什么對(duì)用戶有幫助，需要考慮許多問(wèn)題。因此，推廣這樣的應(yīng)用程序太困難了。有很多像這樣的應(yīng)用程序。主要原因是用戶需求太細(xì)分了。雖然用戶的特征非常準(zhǔn)確，但用戶數(shù)量將非常少。就像在2D媒體中推廣2D產(chǎn)品一樣，轉(zhuǎn)換率必須非常差。因此，建議每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)中做生意，不要選擇在用戶群選擇上過(guò)于細(xì)分的群體，因此推廣起來(lái)非常困難。

2.App質(zhì)量差

事實(shí)上，很多發(fā)起人都不會(huì)關(guān)注App本身的質(zhì)量，比如App的兼容性。許多應(yīng)用團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了它?；旧希谶M(jìn)行一些手機(jī)測(cè)試后，他們將開(kāi)始推廣而沒(méi)有任何問(wèn)題。在發(fā)起人接手之后，它開(kāi)始被提升，并且需要花費(fèi)很多精力才能獲得商店資源。當(dāng)轉(zhuǎn)換率傻眼時(shí)，轉(zhuǎn)換率太低。我在testin云測(cè)試中測(cè)試了幾個(gè)朋友的應(yīng)用程序。經(jīng)過(guò)測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用程序的兼容性通常不好。許多手機(jī)無(wú)法安裝，丟失的用戶量也很大。很多時(shí)候，用戶數(shù)量不來(lái)，老板一般都會(huì)責(zé)怪推廣人員沒(méi)有效果，其實(shí)這真的與推廣人員無(wú)關(guān)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)質(zhì)量太差，所以作為一個(gè)好的應(yīng)用推廣人員，應(yīng)該對(duì)自己的應(yīng)用質(zhì)量有一個(gè)了解。畢竟，當(dāng)用戶數(shù)量不足時(shí)，老板可以找到最多的推廣用戶。這種愚蠢的損失是無(wú)法吃掉的。

3.零成本或低成本

我經(jīng)常被問(wèn)到一些問(wèn)題，也就是說(shuō)，我可以在不花錢(qián)或花費(fèi)少量資金的情況下獲得大量的App用戶。當(dāng)我遇到這樣的情況時(shí)，我一般都說(shuō)不出話來(lái)。很明顯，傳統(tǒng)行業(yè)的人都是天生的。 App行業(yè)的普及使得少數(shù)人一夜暴富，吸引了許多來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)的人來(lái)到黃金市場(chǎng)。許多團(tuán)隊(duì)可能花費(fèi)幾個(gè)月制作應(yīng)用程序并開(kāi)始推廣它，認(rèn)為數(shù)百萬(wàn)用戶很快就會(huì)得到它，如果是這樣的話，那么多App界的推動(dòng)者，估計(jì)他們已經(jīng)發(fā)了大財(cái)。現(xiàn)在很多cp花錢(qián)找到金額，排起長(zhǎng)隊(duì)，你不想花錢(qián)去思考它，實(shí)在太難了。除非你知道蝙蝠的老板并讓他們?cè)谀愕墓俜骄W(wǎng)站上下載鏈接，否則肯定有機(jī)會(huì)。因此，在目前的趨勢(shì)下，幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)在不花錢(qián)的情況下推廣應(yīng)用程序。

4.沒(méi)有積累資源

當(dāng)然，總有人喜歡提高標(biāo)準(zhǔn)。有人說(shuō)他們可以在不花錢(qián)的情況下推廣它。是的，這是肯定的。前提是你已經(jīng)積累了資源。積累了哪些資源，也就是說(shuō)，您的團(tuán)隊(duì)中有一些擁有大量流量資源，或者擁有強(qiáng)大的聯(lián)系人，例如業(yè)內(nèi)眾多網(wǎng)絡(luò)推廣專家，他們?yōu)槭裁磿?huì)成為主人？那是因?yàn)樗麄円呀?jīng)積累了很長(zhǎng)時(shí)間的資源，他們?cè)谀阏陂_(kāi)發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目時(shí)，你已經(jīng)使用了很多積累的資源，比如交通資源，媒體資源等，依靠這些資源來(lái)推動(dòng)當(dāng)然，不必花錢(qián)。因此，如果您的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何資源積累，您不想花錢(qián)來(lái)推廣應(yīng)用。它比去天空更難。一切都從頭開(kāi)始，應(yīng)用程序的推廣非常困難。

5.促銷(xiāo)期短

許多cps現(xiàn)在希望快速獲得用戶數(shù)量。據(jù)我所知，該行業(yè)發(fā)展很快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。稍慢一點(diǎn)，它將落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此對(duì)促銷(xiāo)人員的要求非常苛刻。兩個(gè)月內(nèi)我要兩百萬(wàn)美元。我覺(jué)得很難。任何促銷(xiāo)都是滯后的。這與技術(shù)開(kāi)發(fā)不同。一旦開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品技術(shù)，它就可以在線使用，但促銷(xiāo)是你花了一兩個(gè)月，可能看不到一定數(shù)量。促銷(xiāo)實(shí)際上是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。這是一個(gè)數(shù)量積累的過(guò)程。只有當(dāng)數(shù)量累積到一定程度時(shí)，才會(huì)發(fā)生質(zhì)變。當(dāng)我推廣它時(shí)，促銷(xiāo)期是每年設(shè)定的。這種用戶增長(zhǎng)是一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程。有問(wèn)題并不容易。我喜歡觀看后臺(tái)應(yīng)用用戶逐步增長(zhǎng)的過(guò)程。我不想成為過(guò)山車(chē)，但推廣期太短。推出一款好產(chǎn)品也很困難。如果促銷(xiāo)期短，用戶的質(zhì)量不會(huì)很高，那么你將花費(fèi)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)推廣，否則沒(méi)有別的辦法。

6.用戶質(zhì)量要求很高

促銷(xiāo)中發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)問(wèn)題是每個(gè)人對(duì)用戶質(zhì)量的要求越來(lái)越高。實(shí)際上，對(duì)用戶的質(zhì)量要求越高，篩選用戶的條件就越苛刻。許多應(yīng)用程序，尤其是約會(huì)，注冊(cè)和游戲.都非?？量?。許多運(yùn)營(yíng)商將用戶視為傻瓜，因?yàn)樗麄兿Ｍ麖挠脩裟抢铽@得更多。今天的用戶越來(lái)越聰明。他們對(duì)這些陷阱和目標(biāo)了解得太多。嚴(yán)酷篩選條件的結(jié)果是用戶放棄了您，因?yàn)閼?yīng)用程序的選擇始終掌握在用戶手中，因此不要為了此目的而放棄用戶的興趣。因此，您的產(chǎn)品不會(huì)太長(zhǎng)，而且推廣會(huì)更加困難。

7.人才引進(jìn)很難

另一個(gè)問(wèn)題是人才的引進(jìn)很困難。許多團(tuán)隊(duì)無(wú)法招募最優(yōu)秀的人才。我遇到過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。招聘技術(shù)人員甚至無(wú)法解決我的問(wèn)題，例如丟失簽名。我覺(jué)得這根本不是生意。這是浪費(fèi)生命，招募這樣的新秀技術(shù)人才，也想成功，我覺(jué)得自己像一棵榕樹(shù)。引進(jìn)人才很難。每個(gè)人都想以便宜的價(jià)格獲得優(yōu)秀的人才。我認(rèn)為這幾乎是不可能的。我應(yīng)該隨時(shí)分析這個(gè)趨勢(shì)。就像現(xiàn)在一樣，當(dāng)你去中關(guān)村專賣(mài)店開(kāi)一家數(shù)碼店時(shí)，賣(mài)數(shù)字肯定是一種損失。同樣的，因?yàn)橼厔?shì)已經(jīng)發(fā)生了變化，現(xiàn)在是一樣的，今天的App行業(yè)很火爆，招聘人才非常困難，而且很多丹尼爾斯也很善待，想要招募廉價(jià)人才進(jìn)來(lái)，這沒(méi)什么兩樣從做白日夢(mèng)，你花5K招聘一名初級(jí)開(kāi)發(fā)商，50K雇用技術(shù)公牛，技術(shù)公?？赡軙?huì)在一個(gè)月內(nèi)獲得很多東西，初學(xué)者估計(jì)很難在一年內(nèi)拿出成品，所以為了招募優(yōu)秀的人才，我必須愿意花錢(qián)。

8.后續(xù)資金很難

還有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本上處于創(chuàng)業(yè)階段的初期。初始資金由他們自己投資，后續(xù)資金沒(méi)有結(jié)清。我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。我覺(jué)得這真的是牛的生活，甚至吃。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，一個(gè)人如何能夠安心地做事？在古代的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)中，有一種說(shuō)法是士兵不動(dòng)，糧食和草是第一，許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，后續(xù)推廣資金基本上沒(méi)有，而早期階段只能依靠一些非常低成本很難找到一個(gè)成功的推廣方法，同時(shí)，沒(méi)有任何資源積累，這個(gè)賭注太大了。促銷(xiāo)資金僅適用于前一時(shí)期，但不能繼續(xù)，必須失敗。

9.紅海的時(shí)機(jī)不好

當(dāng)前的應(yīng)用推廣仍然存在問(wèn)題。時(shí)機(jī)不好。在2010年，許多應(yīng)用程序輕松獲得了數(shù)百萬(wàn)用戶，但現(xiàn)在卻有所不同?，F(xiàn)在有太多人進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 App Entrepreneurship已成為紅海，在這片紅海中取得成功太難了。如今，應(yīng)用程序商店高度集中，流量也在減少。推廣應(yīng)用程序越來(lái)越困難，因此糟糕的時(shí)機(jī)也導(dǎo)致許多應(yīng)用程序難以推廣。

10.沒(méi)有戰(zhàn)略方向

最后一個(gè)是戰(zhàn)略方向。我發(fā)現(xiàn)許多應(yīng)用程序只能模仿別人，其他應(yīng)用程序做什么，我做什么應(yīng)用程序，別人做什么，我看過(guò)兩個(gè)應(yīng)用程序的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)用程序正在做活動(dòng)，應(yīng)用程序負(fù)責(zé)人們覺(jué)得訂單下面的人也做了，應(yīng)用程序已經(jīng)更新了什么功能，應(yīng)用程序已經(jīng)快速添加了相同的功能，我覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)太過(guò)麻痹，負(fù)責(zé)人每天都盯著對(duì)手，我覺(jué)得這個(gè)結(jié)果是你永遠(yuǎn)無(wú)法趕上別人。事實(shí)上，當(dāng)您宣傳應(yīng)用程序時(shí)，您必須擁有自己的促銷(xiāo)方向和計(jì)劃。后續(xù)和模仿只會(huì)讓你死得更快。許多推廣人員總是受到領(lǐng)導(dǎo)干擾。事實(shí)上，許多領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)推廣它，所以它真的是有害的。因此，必須有計(jì)劃和步驟來(lái)進(jìn)行應(yīng)用推廣，而不是追隨者。

因此，應(yīng)用程序的推廣并不那么容易。應(yīng)用程序的推廣與產(chǎn)品需求，產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)背景和公司推廣有很大關(guān)系。有些球隊(duì)非常富有，但晉級(jí)并不好。公司規(guī)模很小，推廣它的缺乏非常好。這些與“人”有關(guān)。如果團(tuán)隊(duì)能夠克服上述十大問(wèn)題，那么促銷(xiāo)將變得更加容易。