領(lǐng)導(dǎo)：在尋找投資者時(shí)，您經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：您的服務(wù)是否可以基于互聯(lián)網(wǎng)，是否可以標(biāo)準(zhǔn)化？是高頻嗎？它只是需要嗎？今天不要談?wù)撨@個(gè)，只談?wù)勎业幕ヂ?lián)網(wǎng)宗教，互聯(lián)網(wǎng)能改變什么？

文| 高德良（在線法律合同文件服務(wù)商易法客創(chuàng)始人）

企業(yè)家精神很難，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更加困難，離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是SB。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，找錢(qián)是不可避免的。要看到投資者，找到某人是不可避免的。我經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，法律服務(wù)是否可以基于互聯(lián)網(wǎng)，法律服務(wù)可以標(biāo)準(zhǔn)化，法律服務(wù)是高頻率的，只需要法律服務(wù)，有時(shí)候他們不可避免地會(huì)說(shuō)話，我不知道該說(shuō)些什么。昨天，幾位媒體記者想采訪我。我說(shuō)過(guò)這個(gè)。我們不想談商業(yè)模式，不談服務(wù)，不談產(chǎn)品，談?wù)撐业幕ヂ?lián)網(wǎng)宗教，了解我的互聯(lián)網(wǎng)宗教。了解我的產(chǎn)品概念，了解我的互聯(lián)網(wǎng)思維，了解我們產(chǎn)品的未來(lái)。

宗教具有獨(dú)特的，無(wú)條件的信念。有一種叫做互聯(lián)網(wǎng)宗教的宗教。

我為什么要提這樣一個(gè)概念，即互聯(lián)網(wǎng)宗教，即你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)條件信念，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)條件信念將改變每一個(gè)行業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)連接的無(wú)條件信念，你的生活和工作離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是你存在的另一種形式。如果你這樣做，你就是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒。如果你不相信這一點(diǎn)，你就不是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒。

它是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒嗎？他的思維方式和思維方式不同。如果您是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒，您不會(huì)詢問(wèn)有關(guān)高頻率是不是高頻率，還是可以標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。您要問(wèn)的是如何做到這一點(diǎn)，即使您對(duì)使用互聯(lián)網(wǎng)做法律的人感到好奇：可以這樣嗎？

我們一直在談?wù)搶O正義的阿里巴巴的故事。阿里巴巴當(dāng)時(shí)是非常欺負(fù)？什么樣的BAT是馬云？它在美國(guó)是什么類型的烏龜？阿里巴巴是代碼農(nóng)民嗎？不，孫正義是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒。馬云也是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒。當(dāng)兩個(gè)信徒相遇時(shí)，故事就像那樣簡(jiǎn)單。

事實(shí)上，許多投資互聯(lián)網(wǎng)的人，很多在英美煙草公司長(zhǎng)大的人，并不真正了解互聯(lián)網(wǎng)，真正了解互聯(lián)網(wǎng)，真正相信互聯(lián)網(wǎng)。什么是閱讀互聯(lián)網(wǎng)，就像你是否真的讀過(guò)你的老朋友，讀你的妻子，讀你的伴侶，并讀到你與讀他完全不同。

例如，汽車行業(yè)，對(duì)汽車最顛覆的理解還不是特斯拉，雖然特斯拉非常熱門(mén)。我非常同意易尋找的創(chuàng)始人周航，未來(lái)的汽車就不應(yīng)當(dāng)有鑰匙，未來(lái)的汽車就像旅館一樣，想用拿個(gè)“房卡”就去用。三十年前，如果你有一輛自行車，你可以找到村里最漂亮的女孩，因?yàn)檫@意味著你很富有，然后偷自行車就會(huì)入獄。現(xiàn)在，這個(gè)城市的景點(diǎn)有很多自行車。沒(méi)有鎖。我想騎你。未來(lái)的汽車是什么模式，每個(gè)小區(qū)的停車場(chǎng)停滿了汽車，你用APP查一查哪部車沒(méi)有人要用，用APP就可以開(kāi)走，用完后還回來(lái)，當(dāng)然請(qǐng)洗干凈，加滿油，汽車再不是一種財(cái)產(chǎn)，歸屬他的本來(lái)面目，交通工具，從這個(gè)角度講，神州租車，PP租車任何租車模式都沒(méi)有存在的價(jià)值。甚至應(yīng)該重新考慮汽車行業(yè)的模式。

另一個(gè)例子是房子，人類正迅速成為房子的奴隸，我們真的需要一套物權(quán)意義上的房子么？房子實(shí)際上是一個(gè)堅(jiān)固的鎖，一個(gè)鳥(niǎo)籠。你經(jīng)常被問(wèn)到，這個(gè)人在哪里，家庭在哪里，住在哪里，背后的邏輯往往是你家的所在。房子是你的財(cái)產(chǎn)，你的家和你的人。為什么人們想要來(lái)到這個(gè)世界，以及他們與人有什么不同，也就是說(shuō)，他們也經(jīng)歷了世界，為什么他們需要一個(gè)籠子？未來(lái)的人分為沈陽(yáng)人，沈陽(yáng)人，上海人，中國(guó)人，地球人，城里有房子的人，沒(méi)有房子的人是世人，地球人。四海為家不再是一種貶義詞，而是一種是時(shí)尚。許多人生活在互聯(lián)網(wǎng)上，在互聯(lián)網(wǎng)上工作，與互聯(lián)網(wǎng)人交流，分享，他們不需要房子，他們?cè)谌蚬ぷ?，他們住在不同的地方，體驗(yàn)不同的社區(qū)生活，他們不需要住在酒店，他們用APP查看那里的房子是空的，他的裝修風(fēng)格是否喜歡，他的周邊環(huán)境是否喜歡，有哪些共同臭味的人住過(guò)這兒，然后預(yù)定，也可以N個(gè)不認(rèn)識(shí)的人共享房子，會(huì)有專用的保姆為他服務(wù)，會(huì)有專用的杯子和床單，會(huì)有專用的司機(jī)，活累了，然后漂流到另一個(gè)城市。

然后我們談?wù)劮?，我們需要法律?/strong>

大企業(yè)需要，小企業(yè)需要嗎

在我讀書(shū)的時(shí)候，我很幸運(yùn)地認(rèn)識(shí)了摩托羅拉中國(guó)總裁。他從工業(yè)和信息技術(shù)部出去，移民到美國(guó)。他成為摩托羅拉中國(guó)的首席代表。他去中國(guó)賣(mài)大兄弟和2萬(wàn)部手機(jī)。他告訴工業(yè)和信息部的人們，每個(gè)老板都需要一個(gè)大哥哥。工業(yè)和信息化部的一位領(lǐng)導(dǎo)私下告訴他，他是個(gè)騙子。他是個(gè)叛徒，想來(lái)中國(guó)騙錢(qián)。怎么可能這么貴的手機(jī)的每個(gè)老板都想這么做？

為什么小米成功，我想知道參與是一個(gè)營(yíng)銷理念還是小米的戰(zhàn)略思想，因?yàn)樗暮蠊麑?duì)于小米的未來(lái)將是根本不同的。為什么小米成功了？是不是雷軍看到了手機(jī)或某種高端消費(fèi)，他認(rèn)為每個(gè)房東都需要一部手機(jī)。只要消費(fèi)門(mén)檻降低，質(zhì)量超過(guò)華強(qiáng)北，這就是贏得勝利的方式。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是不需要法律，是消費(fèi)門(mén)檻太高了，使用門(mén)檻也太高了，如果能夠降低消費(fèi)門(mén)檻，把法律服務(wù)的成本降低到每月100元，200元，300元，500元，幾百塊就可以解決企業(yè)的全部合同法務(wù)問(wèn)題，而且質(zhì)量超越街邊律所，企業(yè)會(huì)不用嗎，甚至你用在線自助生成一份合同，讓律師審一下，相當(dāng)于一次車的停車費(fèi)用，企業(yè)會(huì)不用嗎。如果這個(gè)場(chǎng)景成為現(xiàn)實(shí)，他的未來(lái)會(huì)是什么，它會(huì)成為企業(yè)級(jí)的入口嗎？這不是互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)的最佳轉(zhuǎn)型嗎？

如果您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的任何新企業(yè)持懷疑態(tài)度，特別是如果您不熟悉，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)自己，我是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒嗎？您能否提出高頻率和標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題？任何一種基于互聯(lián)網(wǎng)的東西的標(biāo)簽都是一種框架思維。一個(gè)有框架思維的人真的不適合談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)。