導(dǎo)語(yǔ)：此前發(fā)表的《讓我們祭奠小米》引起了業(yè)界的敬畏，本文將通過(guò)“七字”廣泛傳播于小米業(yè)內(nèi)以及小米模式，結(jié)合時(shí)間背景探索，小米體驗(yàn)可以復(fù)制，也無(wú)法復(fù)制。

在2009年12月16日40歲生日那天晚上，小米雷君對(duì)幾位朋友說(shuō)：“人們不能將石頭推到山上。它會(huì)非常疲憊，它們會(huì)被砸到的石頭毆打在山上的任何時(shí)候。繼續(xù)。要做到這一點(diǎn)，首先爬到山頂，然后把石頭踢下來(lái)。“四個(gè)月后，他正式成立了小米。這種情緒后來(lái)演變成了一個(gè)更著名的“雷軍語(yǔ)錄”——“站在臺(tái)風(fēng)，豬可以飛”。后來(lái)，我常常拿著一個(gè)華強(qiáng)北的山寨手機(jī)和“羅姬思維”羅振宇說(shuō)“我不知道下次能做什么迭代”。有人寫(xiě)道，全球智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率降至15％，有人寫(xiě)道《讓我們祭奠小米》同時(shí)，小米的“七字訣”在業(yè)內(nèi)廣為流傳，也重組了小米模式。結(jié)合時(shí)間背景，可以復(fù)制小米體驗(yàn)而不是復(fù)制。

專(zhuān)注

雷軍出生于傳統(tǒng)的軟件行業(yè)。他在這個(gè)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他使用Android原生系統(tǒng)迭代地優(yōu)化低效時(shí)隙，并迭代開(kāi)發(fā)適合國(guó)情的UI。 MIUI牢牢抓住機(jī)會(huì)。開(kāi)源原生Android系統(tǒng)已經(jīng)形成了大量追求手機(jī)的愛(ài)好者。這是小米原創(chuàng)基本粉絲形成的前提，也是他們?cè)跊](méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)的情況下圍繞小米論壇進(jìn)行討論，體驗(yàn)和反饋的原因。 軟件的一貫工藝值得學(xué)習(xí)，可以復(fù)制。然而，從小米2開(kāi)始，隨著小米的快速擴(kuò)張，產(chǎn)品線被拉長(zhǎng)，這使小米逐漸從上到下逐漸成為大公司疾病。生態(tài)圈的建設(shè)并沒(méi)有給小米帶來(lái)什么。相反，供應(yīng)鏈讓小米的東西在小屋里賺錢(qián)。幫忙忙碌的人們的渠道運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)剝頭皮也開(kāi)始逃離小米，這被認(rèn)為是小米衰落的象征。

極致

“期貨銷(xiāo)售模式”和渠道經(jīng)銷(xiāo)商的借款實(shí)際上是小米雷君的最后手段。在2011年下半年小米手機(jī)1發(fā)布時(shí)，富士康和英業(yè)達(dá)仍然足以面對(duì)雷軍。 70％的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)（高達(dá)1.015億元人民幣）小米只面臨所謂的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”局面。從小米2開(kāi)始，出貨量確實(shí)開(kāi)始攀升。此處，出貨量與實(shí)際銷(xiāo)售量不同。專(zhuān)業(yè)剝頭皮搶購(gòu)了大量商品。以前借給小米的渠道經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始備貨。這款小米手機(jī)的售價(jià)為1450元，售價(jià)為1999元，可謂是所謂的“極致”，而這種極端邪惡已集中在小米充電寶?，F(xiàn)在，如果你購(gòu)買(mǎi)山寨小米移動(dòng)電源的砂芯和水泥芯，請(qǐng)習(xí)慣它，69元小米充電寶幾乎對(duì)珠江三角洲數(shù)以萬(wàn)計(jì)的移動(dòng)電源廠商造成破壞性打擊那些瀕臨死亡的廠商不能不用山寨小米甚至以次充好的方式來(lái)切地做移動(dòng)電源。如果手機(jī)上的“極端”是迎合國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的普及和普及的趨勢(shì)，那么有必要測(cè)量充電寶，盒子，路由器，智能電視，手鐲和水凈化器。這些產(chǎn)品不是平民和普及的潛力。

口碑

在中央電視臺(tái)年度經(jīng)濟(jì)數(shù)字頒獎(jiǎng)典禮上，馬云表示，小米的核心是營(yíng)銷(xiāo)。下來(lái)后，雷軍故意要求馬云解釋說(shuō)小米的核心在于產(chǎn)品。雷軍也對(duì)小米上發(fā)布的“期貨銷(xiāo)售模式”和“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的標(biāo)簽感到不滿，甚至一再表示贊同。因此，馬云對(duì)小米施加了自己的經(jīng)驗(yàn)。小米并非故意做“期貨銷(xiāo)售”和“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，而是迫于巨額退出的壓力。

小米手機(jī)被盜的謠言一直在肆虐。在中國(guó)，不僅僅是雷軍想要小屋“史蒂夫喬布斯”。在社區(qū)管理和互聯(lián)網(wǎng)通訊方面，魅族的負(fù)責(zé)人張梅實(shí)際上是雷軍的老師。在小米的手機(jī)發(fā)布當(dāng)天，黃章隱瞞雷軍欺騙了他的創(chuàng)造力。梅海營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)華海亮曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在魅族與小米沒(méi)有友誼之前，雷軍每天都會(huì)留在魅族公司，每天都在聊手機(jī)，魅族的手機(jī)上的互動(dòng)文件和相關(guān)信息也被帶走了。之后，小灣聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁李萬(wàn)強(qiáng)曾說(shuō)過(guò)：“由于微博，收集粉絲的意見(jiàn)變得非常直接和快速，在做出新的決定之前和之后只需要三個(gè)小時(shí)。這在之前的媒體環(huán)境中是不可想象的“2012年的熱門(mén)微博確實(shí)讓小米有了一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)+。在微信誕生之前，QQ空間也創(chuàng)造了10萬(wàn)個(gè)紅米手機(jī)在1分30秒內(nèi)銷(xiāo)售一空。選擇最熱門(mén)的媒體平臺(tái)，踩到傳播路徑上的點(diǎn)，再一次讓小米。

快

快速按照用戶的喜好，小批量快速生產(chǎn)，快速上市試驗(yàn)和錯(cuò)誤，低成本快速發(fā)貨，然后快速啟動(dòng)下一個(gè)周期?？偨Y(jié)為一，即“只有快速不破”，這是華強(qiáng)北山寨一貫的行業(yè)規(guī)則。 “生來(lái)就發(fā)燒”一直是小米“MI”品牌下的口號(hào)，而這句話只是一個(gè)口號(hào)，“賣(mài)得高低”一直是營(yíng)銷(xiāo)的鐵律。小米的定位很明確：一個(gè)是蘋(píng)果心臟，另一個(gè)是未解決的科學(xué)家。當(dāng)蘋(píng)果和三星等品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，小屋一直是小米出現(xiàn)的市場(chǎng)。 “連續(xù)反復(fù)試驗(yàn)，快速迭代”已成為創(chuàng)新型企業(yè)尋找趨勢(shì)的唯一有效途徑。

從2009年底到現(xiàn)在，小米的創(chuàng)業(yè)，小米的奮斗，小米的一夜成名，小米的商業(yè)模式，小米的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，以及小米的衰落，很難用千言萬(wàn)語(yǔ)詳述。小米無(wú)疑值得關(guān)注。他非常有助于觀察中國(guó)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，發(fā)現(xiàn)技術(shù)演變規(guī)律和傳播規(guī)律。最后，我引用了雷軍的一句話：“在小米開(kāi)始的一年半時(shí)間里，我們不允許任何人談?wù)撚晌业睦捉?jīng)營(yíng)的小米。在過(guò)去的一年半里，我不接受任何媒體采訪。我想我是偷偷做的。如果是，我會(huì)承認(rèn);如果失敗，我不會(huì)承認(rèn)小米就是我做的?！?