領(lǐng)導(dǎo)：過度自信+不良合作伙伴+無用的憂慮+盲目的對(duì)抗+過度的承諾。

我喜歡每個(gè)企業(yè)家，所以我真的不希望他們犯這些錯(cuò)誤。但在企業(yè)家準(zhǔn)備“拯救世界”之前，最好先看看本文中提到的十個(gè)問題。

一、忽略“六個(gè)月法則”

我曾經(jīng)是一家公司的董事。我們花了一個(gè)月的時(shí)間來整理公司的財(cái)務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)公司在銀行的資金可以持續(xù)六個(gè)月。

所以我立即打電話給公司的首席執(zhí)行官，但他回答說，“沒問題，我們有六個(gè)月的時(shí)間，我會(huì)在資金耗盡之前籌集足夠的資金，而且我們有很多潛在的客戶。合同?！?/p>

不，你沒有。

如果口袋里的錢只足以支持公司的六個(gè)月運(yùn)營，那么你基本上就站在懸崖的邊緣。即使你有一個(gè)好的公司，從頭到尾記住，也就是說，提前至少提前六個(gè)月籌集資金！

您需要與風(fēng)險(xiǎn)投資，路演，盡職調(diào)查，法律訴訟，以及最終確定資金，這個(gè)過程將需要一個(gè)月。尋找新客戶需要兩個(gè)月，開發(fā)產(chǎn)品和其他工作需要兩個(gè)月，而且需要三個(gè)月才能獲得好處。請(qǐng)注意，所有這些也是最佳情況下的時(shí)間。

果然，在緊急模式之后，我們的公司終于完成了。我們暫停了所有的開發(fā)工作，并找到了一家出售該公司的銀行。當(dāng)公司出售時(shí)，估計(jì)只有足夠的錢可以運(yùn)行三個(gè)小時(shí)。這家公司的首席執(zhí)行官已經(jīng)坐了數(shù)百萬美元，最后破產(chǎn)了，可能就是那三個(gè)小時(shí)里發(fā)生的事情。也許他仍然不知道為什么他失敗了！

問題：如果您在藝術(shù)界開展業(yè)務(wù)，這個(gè)為期六個(gè)月的規(guī)則是否也適用？

答：是的！

昨天，有人對(duì)我說：我要辭職，然后改變我的寫作。我知道，如果你能專注于寫作，那么必須發(fā)表這項(xiàng)工作。

這個(gè)人注定要失敗。

沒有人會(huì)等你的杰作。您的銀行賬戶中有錢，生活和工作可以豐富您的故事。如果你處于這種情況------“我討厭目前的工作，我真的想盡快寫作，這會(huì)讓我變得更好！”，也許讓自己獲得更多的動(dòng)力。

不要太天真，你的銀行賬戶至少需要六個(gè)月的錢來維持你的生活。這是第一次讓你品嘗的味道，不要走下坡路。

二、創(chuàng)業(yè)者過度“自信”

人們總是有認(rèn)知偏見，覺得他們的糞便不臭。

我曾經(jīng)創(chuàng)辦過一家公司。當(dāng)產(chǎn)品中途開發(fā)時(shí)，我突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我突然跑開了。我的生意伙伴不能讓我振作起來，我的前妻不能讓我振作起來，而那些過去和我一起玩拼字游戲的好朋友也不能讓我振作起來！

但我在班加羅爾的開發(fā)商給了我鼓勵(lì)，他們說，“別擔(dān)心，我們會(huì)讓你變得更好?！?

但我仍然每天問自己，“今天真的好嗎？這真的是我想要使用的功能嗎？我開發(fā)的這個(gè)功能是否與網(wǎng)站上的其他功能非常相似？更好嗎？”我們的最終產(chǎn)品功能已加載，但值得一試。在市場(chǎng)達(dá)到頂峰之前的幾個(gè)月里，我們賣掉了公司，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都破產(chǎn)了。

你每天都要問自己，“我是否過于自信？”否則你的偏見肯定會(huì)說：“我擁有世界上最好的公司，我們永遠(yuǎn)不會(huì)破產(chǎn)。”

問題：如果你在藝術(shù)界創(chuàng)業(yè)，是否有太多的自信心？

答：當(dāng)然，我們已經(jīng)深深沉浸在自信心中。

著名的漫畫系列Dilbert作者史考特亞當(dāng)斯告訴我，他之前曾在一家貸款公司工作，他的老板告訴他，“如果有人告訴你他/她對(duì)自己非常熱情。工作，那就不要借錢給他們。”

原因：因?yàn)榧で槭遣豢煽康?，它?huì)使你的眼睛失明，所以你看不到自己的缺點(diǎn)，導(dǎo)致你的藝術(shù)品，產(chǎn)品，公司，甚至朋友的丟失。

但要做到這一點(diǎn)真的很難。即使是現(xiàn)在，我有時(shí)會(huì)變得過于自信。我每天都在尋找新的機(jī)會(huì)，其中許多讓我非常興奮。嗨！嗨！嗨！嗯.

你需要找一個(gè)不關(guān)心你做什么的人，但總能提醒你并告訴你，“你有點(diǎn)過于自信”，至少你可以合理地質(zhì)問你。

三、小心糟糕的合作伙伴

您的商業(yè)伙伴是您最大的敵人。

你的商業(yè)伙伴甚至比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更糟糕，因?yàn)槟阕罱K失敗了，可能不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是因?yàn)樵愀獾纳虡I(yè)伙伴。

與商業(yè)伙伴一樣，就像結(jié)婚一樣。

當(dāng)我第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我向合作伙伴提供了公司10％的股份。但是一天后，他辭職并為MTV寫了一個(gè)電視節(jié)目。我們沒有責(zé)怪他，該死的，太酷了，我為他做了一些工作。

但這個(gè)笑話是個(gè)玩笑，我們不得不借錢讓他放棄公司的股權(quán)。這給公司的每個(gè)人帶來了很大的壓力。我是第一個(gè)對(duì)所有被告負(fù)責(zé)的人，因?yàn)槲已?qǐng)他加入公司。

我只是投資并以低價(jià)出售。主要問題是合作伙伴不同意。

事實(shí)上，每家公司都可能遇到不可靠的合作伙伴。即使兩個(gè)彼此相愛的人在結(jié)婚后也會(huì)遇到各種各樣的問題。然后你可以想象兩個(gè)人如何彼此相愛并且每天都在一起工作，希望發(fā)財(cái)，怎么會(huì)沒有摩擦？

這里有兩個(gè)解決方案：

1、每個(gè)人都需要有明確的角色，公司里千萬不要設(shè)置“聯(lián)合首席執(zhí)行官”這樣的職務(wù)。提前做好分工，你做這個(gè)，我做這個(gè)。

2、如果合伙人沒有投錢在公司里，那么他們的股份就應(yīng)該逐漸被稀釋-----這意味著隨著時(shí)間的推移，他們的股份將會(huì)變得越來越少。通常四年是一個(gè)時(shí)間周期。如果他們辭職或退出，他們只能擁有很少一部分股份，甚至沒有任何股份。

四、創(chuàng)業(yè)者招募到了糟糕的員工

有時(shí)你需要招募人才。

但此時(shí)請(qǐng)?jiān)诔霭l(fā)前再三考慮。

向上帝求問很容易，而且很難送上帝。

如果有一些事情你可以自己做，那么最好不要招募人來做。例如，如果您想預(yù)訂機(jī)票或預(yù)訂酒店，您根本不需要找秘書，您可以自己動(dòng)手。

還有招聘銷售人員，公司的創(chuàng)始人應(yīng)該是公司的第一個(gè)銷售人員，而前1000萬的收入必須由創(chuàng)始人自己解決。

不要雇用五名程序員。研究表明，一個(gè)好的程序員肯定比十個(gè)差的程序員更強(qiáng)大，并且可以用作十個(gè)。

因此，招募一個(gè)人，你必須確認(rèn)他/她是否足夠好，更愿意為一個(gè)優(yōu)秀的程序員支付更多，而不是為五個(gè)平庸的程序員付錢。

事實(shí)上，如果你想讓你的事業(yè)成功并希望在你們的關(guān)系中取得成功，無論在任何領(lǐng)域取得什么樣的成功，關(guān)鍵是要看看你周圍的人是什么樣的人。

如果有些人不是最好的，那么不要招募他們，他們將來可能會(huì)變得非常好，但是當(dāng)他們不夠好時(shí)就不要雇用他們。

如果您的銀行賬戶中的資金不足以使公司維持六個(gè)月的運(yùn)營，那么就不要雇用。

五、糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是擔(dān)心無用的東西

貴公司應(yīng)該是股份公司還是小公司？

誰在乎。

您想設(shè)計(jì)徽標(biāo)或發(fā)布公司使命聲明嗎？

誰在乎。

在我出售第二家公司之前，我從未覺得自己創(chuàng)建了一家非常成功的公司。我的公司有徽標(biāo)或名片嗎？我完全不記得了。

作為一家初創(chuàng)公司，您真正擔(dān)心的是您的產(chǎn)品是否真的可以幫助用戶，而您的銀行賬戶中的資金不足以讓公司繼續(xù)運(yùn)營六個(gè)月。

當(dāng)然，你必須經(jīng)常問自己，你是否對(duì)上述兩個(gè)問題過于自信。

那么您需要擔(dān)心哪些問題？例如，什么會(huì)導(dǎo)致您的銀行賬戶中的資金不足以維持公司的六個(gè)月運(yùn)營？還有，你應(yīng)該解雇哪些不可靠的員工？

這些是你值得擔(dān)心的事情。

這將迫使您與客戶建立更好的關(guān)系，并確保穩(wěn)定的資金流動(dòng)。同時(shí)，它將迫使您跟蹤公司的財(cái)務(wù)狀況，并確保在資金耗盡之前測(cè)試所有產(chǎn)品功能。

六、糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是鋌而走險(xiǎn)

有數(shù)據(jù)證明企業(yè)家是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。這就是85％的企業(yè)家失敗的原因。他們相信數(shù)字的力量，他們被告知他們的生活就像“斗牛犬”，可以在任何情況下生存。

好吧，讓人們開心并不容易。在家做飯很容易，但在街上開餐館很困難。開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站讓人們登錄很容易，但開發(fā)像Twitter這樣的平臺(tái)使每個(gè)人都很難訪問。

我的一位非常好的朋友曾經(jīng)有過非常好的創(chuàng)業(yè)理念。蛋白質(zhì)水，加入10克蛋白質(zhì)到純凈水，優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，當(dāng)人們運(yùn)動(dòng)后喝這種蛋白質(zhì)水將是非常有益的。

隨后，著名的全食有機(jī)超市WholeFoods開始銷售這種蛋白質(zhì)水，一切似乎都很順利。

然而，他從未測(cè)試過人們是否會(huì)真正購買這種飲料。

在Facebook頁面上刊登廣告，“Pure Protein Water，10克蛋白質(zhì)，0卡路里”。如果有人點(diǎn)擊，請(qǐng)向他們發(fā)送詳細(xì)說明此飲料的好處的頁面，然后將其添加到電子郵件營銷列表中。

如果有很多人點(diǎn)擊你的頁面，也許你的公司會(huì)做得很好，然后快速開發(fā)產(chǎn)品。

如果沒有人點(diǎn)擊，請(qǐng)快速更改。

我的朋友終于破產(chǎn)了。

公司的破產(chǎn)不是戲劇，也不是讓你“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”。這真的很痛苦，讓人感覺死了。

我想在下面說，恐怕這是世界上最困難的事情。

七、糟糕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)和員工上床

信不信由你，我會(huì)永遠(yuǎn)看到這種情況發(fā)生。

公司的首席執(zhí)行官基本上都很風(fēng)度，但當(dāng)他們開始愚弄員工時(shí)，他們基本上宣布了公司的“死刑”。

如果公司的首席執(zhí)行官欺騙他的妻子（或她的丈夫），我當(dāng)然不會(huì)投資這樣的公司。

這并不是說他們不值得信賴。這不是我不投資的原因。我不想評(píng)估它們，我也不想?yún)⑴c其他人的生活。

但有一件事我可以證實(shí)，他們的私人生活肯定是一團(tuán)糟。作為投資者，我不會(huì)投資那些不能專注于創(chuàng)業(yè)的人。

如果你不聽我的意見并想投資這些人，那么在你輸了之后，最好是任命。我仍然堅(jiān)持自己對(duì)此事的看法。

八、他們忘記了自己的忠誠

大多數(shù)企業(yè)家都不是好人。

當(dāng)你是一名員工時(shí)，老板會(huì)為你做什么，你可以同時(shí)幫助，當(dāng)你離開辦公室時(shí)，這意味著當(dāng)天的工作已經(jīng)完成。

但是當(dāng)你成為一名企業(yè)家時(shí)，你必須這樣做：

l始終讓客戶滿意，這意味著您需要每天早上3點(diǎn)起床，以及時(shí)回復(fù)客戶的電子郵件和評(píng)論客戶評(píng)論。

l確保員工充滿動(dòng)力和創(chuàng)造力。這并不意味著你必須經(jīng)常說出鼓舞士氣的事情，這意味著你需要幫助員工找到有意義的事物并理解它們，幫助每個(gè)員工在工作和生活之間找到平衡，并確保他們受到紀(jì)律處分。與此同時(shí)，你也可以開心。

l讓股東高興，所以也許當(dāng)你沒有足夠的資金讓公司運(yùn)營六個(gè)月時(shí)，他們會(huì)給你寫一張緊急支票。

這些都是你每天必須做的事情。同時(shí)，作為所有項(xiàng)目的首席執(zhí)行官，首席銷售官，首席營銷官，項(xiàng)目經(jīng)理，您必須有能力做所有事情。

那么“完成所有事情”意味著什么？并不是說您的銀行賬戶中有資金可以讓公司運(yùn)營半年。這太兒科了。這意味著您在銀行賬戶中至少有兩年的資金來維持公司的運(yùn)營，并擁有穩(wěn)定的客戶來源。

那么，這同樣適用于那些在藝術(shù)和寫作行業(yè)開展業(yè)務(wù)的人嗎？

當(dāng)然，如果我寫，那么“客戶”就是讀者。我必須與營銷人員，設(shè)計(jì)師，研究人員，亞馬遜，其他作家，播客，脫口秀，導(dǎo)師和任何其他營銷渠道合作。

這意味著你需要不斷溝通，我白天一起工作，然后下午就是我的“營業(yè)時(shí)間”。

創(chuàng)建一個(gè)忠誠度列表，不會(huì)讓你“三天釣魚，兩天干網(wǎng)”。此列表中的人員可以幫助您取得成功。你必須忠于他們才能取得最終的成功。

每天，無論您使用何種方法，都需要與他們?nèi)〉寐?lián)系。不只是在當(dāng)下，這是一個(gè)從未改變的恒定法則。

九、糟糕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)盲目選擇對(duì)抗

我經(jīng)常會(huì)問作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)家，他們的表現(xiàn)如何，你知道嗎？最糟糕的答案是他們說：“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常貧窮?！?

你知道最好的答案是什么嗎？ “哦，是的，我剛與我最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的CEO共進(jìn)早餐?！蹦愫臀?，我們已經(jīng)在同一行業(yè)混合了很長時(shí)間，我們將共同成長。

有時(shí)，您的員工將成為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至可能成為您的老板。當(dāng)他們的公司被收購后，他們可能會(huì)回來買你的公司，當(dāng)他們回來時(shí)，他們會(huì)再次成為你的員工。

你必須互相學(xué)習(xí)，互相激勵(lì)。

動(dòng)畫公司皮克斯可能已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何講述迪士尼的故事，而迪士尼也學(xué)會(huì)了如何使用皮克斯的技術(shù)。知道他們合并后，迪士尼的股價(jià)翻了一番。

由PayPal和Peron Thisk創(chuàng)建的X.com一直在競(jìng)爭(zhēng)，直到他們合并并被他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ebay收購。

現(xiàn)在？看看“PayPal Mafia”已經(jīng)統(tǒng)治了硅谷。 （見圖表）

在20世紀(jì)70年代和80年代，弗朗西斯·福特·科波拉（著名導(dǎo)演）和馬丁·斯科塞斯（美國導(dǎo)演）相互“奔跑”。一個(gè)拿了《教父》，另一個(gè)拿了《出租車司機(jī)》;一個(gè)拿了《棉花俱樂部》，另一個(gè)拿了《金錢本色》。他們互相討厭嗎？當(dāng)然不是。斯科塞斯甚至為科波拉的電影《局外人》寫了一首主題曲，他們還與伍迪艾倫合作拍攝了電影《紐約故事》。

你的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)際上就像一面鏡子，所以你必須尊重你的對(duì)手！

我發(fā)現(xiàn)，最終失敗或完全失蹤的企業(yè)家從來沒有圍繞自己或與同齡人建立社區(qū)，更不用說談?wù)撚颜x了。

十、終于來到第十條了，創(chuàng)業(yè)者不要過分承諾，也不要兌現(xiàn)太多。

我想在這里談?wù)勎易约旱墓适拢晕覝?zhǔn)備考慮一下。

我不是最好的企業(yè)家，也不是最差的企業(yè)家。但我看到了很多。我創(chuàng)建了20家公司，其中17家以失敗告終。我投資了30多家公司。我還經(jīng)營一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。我見過無數(shù)公司倒閉，很多人都哭了。

我希望人們能夠成功，因?yàn)楫?dāng)時(shí)會(huì)有一種神奇的感覺，你必須先遇到過，“就是這樣！這真的會(huì)成功！”

那一刻的感覺真的很棒！我可以看到人們的感受和他們的生活發(fā)生了變化。

最近，我找到了一家我投資的公司。他們的收入曾經(jīng)是0，但是花了超過8個(gè)月才能突破1000萬美元并賺取利潤?，F(xiàn)在他們可以為未來做好準(zhǔn)備。

他們可以計(jì)劃新產(chǎn)品并幫助他人，他們每天都會(huì)收到那些得到幫助的人的感謝信。

事實(shí)上，許多感謝信是由他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的，因?yàn)樗麄円黄鸸ぷ?，有些信件是由股東發(fā)送的，因?yàn)樗麄兿胍髱椭?

一旦他們通過第一個(gè)高峰，將出現(xiàn)新的問題，但這將在以后的文章中詳細(xì)解釋。

今天，我將訪問Quiet的作者Susan Cain，并對(duì)我的播客進(jìn)行采訪。

我覺得有點(diǎn)尷尬，因?yàn)槲也恢牢沂欠裣氡人察o。我想看看我的腳嗎？播客現(xiàn)在是我工作的一部分。我希望我每次都能當(dāng)場(chǎng)采訪，這會(huì)讓我感到非常自信。

藝術(shù)家，員工和企業(yè)家，他們每天晚上都會(huì)問自己，“誰今天給了我?guī)椭?？”這個(gè)問題的答案將幫助您解決上述問題。

如果你失敗了，不要自殺，你可以再回來。

注意：本文轉(zhuǎn)載自創(chuàng)業(yè)國家