導(dǎo)語：5個(gè)大坑：英雄很難，金錢很難阻擋，模式太刺眼，不合邏輯，還有一個(gè)：相信別人比相信自己更好。

企業(yè)家精神是自我的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。雖然今天的企業(yè)家精神有很多支點(diǎn)，企業(yè)家的能力要求更強(qiáng)，但必須有一些人能夠在合適的時(shí)間做正確的事。這時(shí)，只記得一點(diǎn)，不要成為英雄。如果你認(rèn)為你是英雄，你就是陳勝武光，時(shí)代已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)英雄，而且這個(gè)時(shí)代也將埋葬英雄。

文|顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社社員 小澤(微信公眾號(hào)：xiaozeriji)

英雄可以創(chuàng)造一個(gè)新時(shí)代，時(shí)代也可以創(chuàng)造英雄。但最后，英雄是怎么出現(xiàn)的，這是一個(gè)期待已久的電話，還是從默默無聞到基層的反擊？

第1個(gè)坑：

現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)

所以每個(gè)人都認(rèn)為他們可以成為英雄

沒有人能否認(rèn)這是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)代。時(shí)代的潮流正在上升。站在風(fēng)口浪尖上的人似乎像英雄一樣，因?yàn)樗麄円I(lǐng)時(shí)代并占據(jù)高點(diǎn)。但他們只是時(shí)代的英雄，而不是一個(gè)時(shí)代的英雄。

這個(gè)定義有兩個(gè)原因。

首先，浪潮中的每個(gè)人都認(rèn)為他們可以通過當(dāng)前事件創(chuàng)建，所以每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)，好像每個(gè)人都可以成為英雄一樣。

其次，作為英雄的前提并不是你非常強(qiáng)大，而是依靠時(shí)代的背景。就像陳勝和吳光能夠在起義中取得成功一樣，因?yàn)槭澜缡峭纯喽志玫?，不是因?yàn)殛悇俸蛥枪夥浅?qiáng)大。如果沒有陳勝五光，那一定會(huì)有何勝張光。

正是陳勝五光的最后一次失敗，他們認(rèn)為自己是英雄。因此，英雄是由時(shí)代創(chuàng)造的，這是不可避免的意外，必然是沒有人。

這是今天創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)坑：在產(chǎn)業(yè)時(shí)代的大變革下，人人都以為自己可以當(dāng)英雄。

第2個(gè)坑：

收入太多錢很容易

所以錢沒有去刀片

融資沒有競(jìng)爭(zhēng)力，賺錢就是

沒有人可以否認(rèn)今天融資很容易，雖然有些人說資本市場(chǎng)不是傻瓜，企業(yè)家不能只用一個(gè)項(xiàng)目來獲得項(xiàng)目。

但與過去相比，目前的資本市場(chǎng)確實(shí)非常寬容。只要你能講一個(gè)故事，貼一個(gè)好的標(biāo)簽，選擇一個(gè)好的方向，比如互聯(lián)網(wǎng)加上它很容易獲得第一筆錢。

因?yàn)橘Y本市場(chǎng)上的大量資金最初被實(shí)體用來將高利貸轉(zhuǎn)移給私募股權(quán)投資。

私營小額信貸已經(jīng)與多骨牌Nomi品牌一起崩潰，而這部分“閑置”資金將被帶到風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。對(duì)10家公司進(jìn)行多元化投資，只要公司上市，它也將獲得過高的回報(bào)。

但是太容易拿到錢對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)大大的坑。

首先，許多年輕的企業(yè)家都是小白。第一次冒險(xiǎn)幾乎沒有成功或失敗。事實(shí)上，它更像是從自然人到商人的過渡。

這種經(jīng)歷是饑餓的，就像一只想要成為草原狼的狼一樣，在趕往草原之前必須饑餓幾天，這樣殺戮就會(huì)成為一種生理反應(yīng)。

如果一開始沒有培養(yǎng)這種饑餓感，企業(yè)家的殺氣和熱情就不會(huì)存在，很難成為一名合格的商人。

其次，錢太容易了，它將被用作燒錢的借口。

因?yàn)槟銢]有開始自己的錢，當(dāng)你找不到盈利模式時(shí)，你會(huì)很懶。如果你走在它上面，你將有一個(gè)盈利模式。許多人說BAT并非都是這樣做的，但只有三個(gè)BAT，其中有數(shù)百個(gè)燃燒，數(shù)千個(gè)。

如果你認(rèn)為自己是英雄，你將不會(huì)成為英雄，而且大多數(shù)都是烈士。此外，第一次使用融資開始初創(chuàng)企業(yè)的人開始創(chuàng)業(yè)，他仍然會(huì)用其他人的錢來創(chuàng)業(yè)。這種習(xí)慣很難改變。

第三，如果錢來得太容易，就不會(huì)用錢來賺錢。

商業(yè)是經(jīng)濟(jì)短缺，因?yàn)槎倘?，有必要?jiǎng)?chuàng)造，如果有人必須去創(chuàng)業(yè)。如果你不拿錢作為杠桿，有一天你將無法獲得這筆錢，但你仍然沒有利潤，你肯定會(huì)完成。

因此，創(chuàng)業(yè)，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)，就是測(cè)試企業(yè)家創(chuàng)造金錢的能力，無論是閃爍還是一瞥。能夠賺錢是建立生存能力，你可以在你考慮之前長壽。

但現(xiàn)在很多人已經(jīng)浪費(fèi)了他們的債務(wù)，并將融資金額視為自己的營業(yè)額和利潤率。很多時(shí)候公司去世是因?yàn)闆]有錢，但錢太多了。

可以吸收多少錢是彈藥，結(jié)果就是敵人的數(shù)量。如果這個(gè)人獲得了很多彈藥機(jī)槍并且一個(gè)人沒有被殺，那么這個(gè)人就沒有創(chuàng)業(yè)能力。如果有人不使用彈藥，他會(huì)用匕首或空手殺死敵人。這個(gè)天賦很強(qiáng)大。由于野獸的陷阱，只有一個(gè)人能活下來，最有活力的人會(huì)站立。

第3個(gè)坑：

設(shè)計(jì)一個(gè)令人眼花繚亂的商業(yè)模式

但該產(chǎn)品既方便又便宜

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品特性既方便又便宜，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須簡(jiǎn)單;商業(yè)模式變得非常復(fù)雜，甚至很難找到一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的地方。達(dá)到利潤點(diǎn)需要兩到三次。

這是許多互聯(lián)網(wǎng)公司的共識(shí)。這種共識(shí)逐漸上升到一個(gè)想法，甚至是圣經(jīng)的高度。所有公司都必須遵循這一理論，顯然是一項(xiàng)好的業(yè)務(wù)，并且把公式變成了壞事。

無論時(shí)代如何變化，企業(yè)的基本邏輯都不會(huì)改變。什么樣的模式才是好的商業(yè)模式?

一是實(shí)現(xiàn)直接，直接的資金流動(dòng)。

要說流行的觀點(diǎn)是錢是好的，快進(jìn)的和快的。沒有現(xiàn)金流的企業(yè)也是一件壞事。影響力大不等于更多錢。更多的錢并不意味著你的口袋里還剩下更多的錢。但是很多人過于專注于規(guī)模，并且忘記了現(xiàn)金流和資本周轉(zhuǎn)的兩個(gè)商業(yè)鐵律。

其次，它很容易復(fù)制，或者有點(diǎn)多維。

有些行業(yè)可以復(fù)制，或者可以做大規(guī)模的，即從一群人那里賺錢。有些行業(yè)只能是工匠模型，如設(shè)計(jì)，創(chuàng)意等。這種模式不能從工匠變成平臺(tái)。中國每個(gè)行業(yè)的平臺(tái)數(shù)量有限。

這些人必須獲得多方利潤。通過核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們可以為一個(gè)人或一小群人在多個(gè)方面賺錢，即賺更多的錢。

不是所有的行業(yè)都適合做大，同樣做大也不意味著都是好生意。容易復(fù)制，一點(diǎn)多維都是好的模式。

任何行業(yè)的商業(yè)模式最終都必須是最簡(jiǎn)單的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不是為了賺錢更難賺錢，但是有些人首先進(jìn)入某個(gè)行業(yè)以某種方式賺錢，如果他們使用相同的方法來賺錢，那么一定沒有機(jī)會(huì)。

因此，它免費(fèi)出來，產(chǎn)品免費(fèi)形成第二次打擊的能力，從豬身上取出的羊毛等，這是后來者搶占市場(chǎng)所建立的商業(yè)模式。

但在搶占市場(chǎng)后，它肯定會(huì)成為匯海最直接的收費(fèi)模式。淘寶生下了天貓，小米開始銷售高端機(jī)器，并且滴在汽車的司機(jī)身上。在一天結(jié)束時(shí)，它必須是一個(gè)極簡(jiǎn)主義的商業(yè)模式。

為什么現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)教師讓新人選擇市場(chǎng)？它是選擇最小的商業(yè)模式。如果您選擇的商業(yè)模式很復(fù)雜，那么您就不能這樣做，情緒延遲會(huì)變冷，用戶也不一定會(huì)遲到。將支付賬單。

如果您了解建立了一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，但業(yè)內(nèi)許多人都在使用它，那么您就沒有機(jī)會(huì)使用它，這意味著您不適合在這個(gè)行業(yè)開展業(yè)務(wù)。正確的做法是做到這一點(diǎn)。

第4個(gè)坑：

創(chuàng)業(yè)需要不斷減法

但減法越來越難以實(shí)現(xiàn)

避免“必須是邏輯+鏈很長”

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們彼此聯(lián)系的方式。如果一個(gè)人處理信息的能力需要50％的電力，那么今天需要200％的電力。每個(gè)人都知道通往簡(jiǎn)的道路，但是有太多的信息，這么多的機(jī)會(huì)，這么多的誘惑。一個(gè)人很難清空自己，去找它的渣滓并保留精華。

創(chuàng)業(yè)是一種修身的旅程，創(chuàng)業(yè)也是一種不斷減法的過程。但是現(xiàn)在減去的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于過去，減法需要升級(jí)版本。

創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)項(xiàng)目和思路時(shí)，常犯的有兩個(gè)錯(cuò)誤：

首先，它必須合乎邏輯。

許多事情的邏輯可能不正確，邏輯事物可能不一定能賺錢。邏輯只是一種自我安慰的手段。邏輯是出現(xiàn)和設(shè)計(jì)，而不是事實(shí)。因此，企業(yè)家精神不是設(shè)想創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的邏輯，而是尋找價(jià)值的關(guān)鍵。

而且，有些事情的成功根本就沒有邏輯。它通過動(dòng)態(tài)變量驗(yàn)證，而不是通過邏輯的定量驗(yàn)證。只要符合價(jià)值點(diǎn)的東西可用，即使你一步一步走，你也會(huì)邁出第一步。走向第一步，背后的本質(zhì)是合乎邏輯的。

其次，鏈條很長。

現(xiàn)在非常流行的兩個(gè)詞叫做生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。因此，在開始設(shè)計(jì)思路時(shí)，我們必須設(shè)計(jì)很多匹配的模塊。似乎并非所有的子項(xiàng)目都不是一項(xiàng)大生意。

由于B2B會(huì)員費(fèi)和誠信，阿里開始賺錢，騰訊是一款游戲，百度是競(jìng)價(jià)排名，這些型號(hào)都是如此簡(jiǎn)單。閉環(huán)和產(chǎn)業(yè)鏈都延遲了。一開始，沒有人想過要做什么。

因此，良好的業(yè)務(wù)從未設(shè)計(jì)過。只有以最簡(jiǎn)單的方式賺錢的最簡(jiǎn)單方式才是最根本的。

第5個(gè)坑：

圈子里的人太多了

和雞蛋

企業(yè)家精神是自我的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交工具，我們開始強(qiáng)調(diào)圈子，弱關(guān)系。之前聽不到的聲音可以通過連接快速接收。這就是所謂的大咖啡，導(dǎo)師，大師。這些人在互聯(lián)網(wǎng)上使用他們的工具將他們的意見和觀點(diǎn)傳播到中國各地。許多企業(yè)家也喜歡“利用這種情況”，并將這些人的經(jīng)驗(yàn)和話語視為一個(gè)集合。

這個(gè)世界總有一個(gè)道理：

“失敗的人告訴不了你成功的經(jīng)驗(yàn)，成功的人不會(huì)跟你說他是如何真正成功的?！?/strong>

也可以聽到失敗者的話。他沒有告訴你捷徑，但告訴你路上有哪些坑;成功的人很難聽。因此，所謂的高級(jí)人士只能代表自己的看法。只是聽，不要相信。

唯一相信業(yè)務(wù)的人總是擁有自己的產(chǎn)品，商業(yè)模式，而且他們都是通過自己最低成本的試驗(yàn)和錯(cuò)誤來完善的。在這個(gè)時(shí)候，沒有資金可以使用杠桿，借貸，幾乎沒有融資，因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅?。在最昂貴的時(shí)間銷售符合商業(yè)規(guī)則。

即使在關(guān)鍵時(shí)刻，即使是團(tuán)隊(duì)也不可信。如果他們比你好，你就不適合做老板。你必須看得比其他人都遠(yuǎn)。

因此，創(chuàng)業(yè)是自我的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。雖然今天的企業(yè)家精神很多，但所有企業(yè)家都需要更具創(chuàng)業(yè)精神。但必定會(huì)有一些人在正確的時(shí)間做正確的事。這時(shí)，只記得一點(diǎn)，不要成為英雄。如果你認(rèn)為你是英雄，你就是陳勝武光，時(shí)代已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)英雄，而且這個(gè)時(shí)代也將埋葬英雄。

這個(gè)時(shí)代是唯一不變的英雄。我們跟著英雄一邊喊著兩只蝎子，然后拿起一些破碎的銀子。如果你真的趕到了自己的最前沿，這種人就不會(huì)落后于別人。