從事應(yīng)用開(kāi)發(fā)行業(yè)的匯海技術(shù)經(jīng)常接受大量的客戶(hù)咨詢(xún)。其中有企業(yè)家，公司項(xiàng)目經(jīng)理等。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客容易犯一些致命的錯(cuò)誤。

1.我認(rèn)為將其作為軟件很簡(jiǎn)單，因此在描述要求時(shí)它是模糊的。

2.當(dāng)你不確定自己的需求時(shí)，迫切想要引用和報(bào)價(jià)。然后從這個(gè)引用開(kāi)始。

我不知道自己想要什么，我想成為一個(gè)商場(chǎng)，并說(shuō)我必須這樣做。

4.網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序之間的區(qū)別尚不清楚。要做一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序，我說(shuō)我必須做網(wǎng)站。

5.認(rèn)為所有軟件都有模板，模板非常便宜。

6.缺乏耐心，不理解，從不考慮你必須做的事情有多復(fù)雜。

7.我不知道我想做的事情的具體功能。我不得不依賴(lài)開(kāi)發(fā)人員來(lái)猜測(cè)。此時(shí)還必須引用。

事實(shí)告訴我們，這些問(wèn)題肯定會(huì)導(dǎo)致以下結(jié)果。

該項(xiàng)目與您的想法完全不同。

根據(jù)對(duì)外國(guó)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，由于項(xiàng)目失敗/失敗，超過(guò)50％的外包項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理被迫離職/降職/解雇。

當(dāng)項(xiàng)目上線時(shí)，存在很多漏洞，反復(fù)修補(bǔ)無(wú)法解決問(wèn)題。必須稍后重做。

錯(cuò)誤地引用當(dāng)您不確定需求時(shí)獲得的不合理報(bào)價(jià)被用作啟動(dòng)預(yù)算的實(shí)際報(bào)價(jià)，導(dǎo)致隨后對(duì)資本預(yù)算的控制不足以及項(xiàng)目的破產(chǎn)。

當(dāng)我們第一次咨詢(xún)我們時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)，并說(shuō)之前尋找的軟件公司太精辟了。你做的事情就像一瞥。當(dāng)你仔細(xì)詢(xún)問(wèn)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。事實(shí)證明，在項(xiàng)目開(kāi)始之前，他自己完全不清楚并且不確定自己的需求。令人困惑的是，開(kāi)發(fā)人員開(kāi)始幫助他改善其余部分。實(shí)際上，這些客戶(hù)告訴我，我遇到的開(kāi)發(fā)人員都沒(méi)有幫助他們改善他們的中途。

原因很簡(jiǎn)單。要求越謹(jǐn)慎，開(kāi)發(fā)成本就越高。通常，根據(jù)需求的細(xì)化程度，成本差異是幾倍到幾十倍。對(duì)于100,000個(gè)連接項(xiàng)目，僅支付100萬(wàn)工資的細(xì)節(jié)是不夠的。這就是普通客戶(hù)通常要求報(bào)價(jià)的原因，不同開(kāi)發(fā)商的價(jià)格會(huì)有很多不同。不僅昂貴而且便宜。根本原因是每個(gè)人對(duì)需求的理解都是完全不同的。沒(méi)有人知道客戶(hù)何時(shí)不清楚。

負(fù)責(zé)任的外包公司會(huì)仔細(xì)詢(xún)問(wèn)您的需求細(xì)節(jié)，不負(fù)責(zé)任的外包公司會(huì)給您報(bào)價(jià)。

在思考事物和思考時(shí)，人們總是懶惰，懶惰。因此，顧客通常會(huì)討厭這種會(huì)仔細(xì)提問(wèn)的病人。相反，我不想要求任何東西。我不知道你想做什么，但首先要報(bào)出超低的價(jià)格，以吸引那些希望進(jìn)入維修區(qū)的開(kāi)發(fā)商。最終結(jié)果通常是我們之前提到的，項(xiàng)目直接失敗?；蛘咚鼘⒈恢虚g的黑心開(kāi)發(fā)者屠殺，價(jià)格將在中間增加（中間的原始功能10,000可以是50,000）。因?yàn)槟阋呀?jīng)選擇了他，要么中途做，要么繼續(xù)根據(jù)他加錢(qián)。大多數(shù)人不希望提前投入一半的預(yù)付款，但如果他們添加這樣的功能，他們不知道會(huì)增加多少。此時(shí)，再也無(wú)法選擇其他開(kāi)發(fā)人員來(lái)嘗試。所以我會(huì)選擇這樣做。

我見(jiàn)過(guò)的最常見(jiàn)的例子是有多少人出現(xiàn)并詢(xún)問(wèn)制作應(yīng)用程序的費(fèi)用是多少？或者問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序是多少？或者我想做一些類(lèi)似美國(guó)使命/淘寶/京東/迪迪出租車(chē)/打架的事情。同一個(gè)應(yīng)用程序多少錢(qián)？

第一個(gè)問(wèn)題：要求應(yīng)用程序需要多少錢(qián)？

事實(shí)上，你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題好像你要去4S店詢(xún)問(wèn)，一輛車(chē)要花多少錢(qián)？家用車(chē)中還有10萬(wàn)輛超級(jí)跑車(chē)，擁有10萬(wàn)輛汽車(chē)。根據(jù)目的（汽車(chē)，越野，跑車(chē)，賽車(chē)，公交車(chē)也是一輛車(chē)），配置，發(fā)動(dòng)機(jī)，設(shè)備不一樣，價(jià)格和成本也不同。出于同樣的原因，當(dāng)你問(wèn)APP時(shí)也是如此。你必須表達(dá)你想要什么樣的APP，什么樣的場(chǎng)景，APP解決了什么問(wèn)題，以及如何解決它（需要什么具體的功能）。只要問(wèn)價(jià)格，不低于你問(wèn)車(chē)4S店，我只想要一輛車(chē)，你告訴我價(jià)格會(huì)做什么。

如果你只問(wèn)我制作應(yīng)用程序的費(fèi)用是多少？我只能告訴你，數(shù)百到數(shù)億是可能的。

第二：我想做一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序，多少錢(qián)？

每個(gè)人對(duì)簡(jiǎn)單性都有不同的定義。簡(jiǎn)單而簡(jiǎn)單的是你將要做的事情，而你特別要去做一些事情。很多人認(rèn)為微信非常簡(jiǎn)單。建議您在每次詢(xún)問(wèn)時(shí)解釋具體功能。

第三種：我想做類(lèi)似于美國(guó)集團(tuán)/淘寶/京東/滴滴出租車(chē)的事情。同一個(gè)應(yīng)用程序多少錢(qián)？

提出這個(gè)問(wèn)題的企業(yè)家通常都有一個(gè)特點(diǎn)，很多人不知道他們想要什么。它可能只是一個(gè)奇特的地圖功能，如滴滴戰(zhàn)術(shù)，但描述類(lèi)似于Drip出租車(chē)。滴滴出租車(chē)的地圖功能實(shí)際上只占總軟件系統(tǒng)功能的百分之一。同樣，他們中的一些人對(duì)美國(guó)集團(tuán)的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)部分感興趣，稱(chēng)他們必須做美國(guó)集團(tuán)。有人看到京東有網(wǎng)上支付，他們說(shuō)他們想要京東。如果你直接問(wèn)這個(gè)，我真的不明白你想要的是你在例子中做了什么。因?yàn)椴豢赡芡耆７旅绹?guó)集團(tuán)/淘寶/京東/滴滴出租車(chē)。

為什么不能完全模仿？你看到看似簡(jiǎn)單的美國(guó)使命/淘寶/京東/滴滴出租車(chē)/微信 .這樣的APP，每個(gè)軟件的研發(fā)費(fèi)用都超過(guò)千萬(wàn)，甚至數(shù)億（特別是復(fù)雜的Backstage）。因?yàn)檫@些大公司應(yīng)用程序的詳細(xì)信息的復(fù)雜性和背景的復(fù)雜性超出了您的想象。如今，很多軟件就像京東，微信等。網(wǎng)上說(shuō)你可以開(kāi)發(fā)京東等公司的微信?？梢哉f(shuō)實(shí)際功能可以小于微信京東的1％。舉幾個(gè)具體的例子。例如，最基本的注冊(cè)登錄，可分為電子郵件注冊(cè)登錄，微信授權(quán)登錄，QQ授權(quán)登錄，微博授權(quán)登錄，短信驗(yàn)證碼登錄登錄，密碼恢復(fù)分為郵箱檢索和短信檢索。這里列出了七件事。如果你做一個(gè)或七個(gè)，你可以花費(fèi)7倍或更多的開(kāi)發(fā)成本。

另一個(gè)例子是搜索功能。最簡(jiǎn)單的搜索功能可能會(huì)開(kāi)發(fā)幾個(gè)小時(shí)，但這種搜索可能適用于成千上萬(wàn)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。但如果有數(shù)百萬(wàn)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，它肯定會(huì)崩潰。不僅產(chǎn)品數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生影響，例如，您的搜索功能支持模糊搜索（即輸入關(guān)鍵字可能有偏差）或準(zhǔn)確搜索。模糊搜索可以模糊的程度非常大。淘寶京東的搜索功能如此龐大的平臺(tái)，許多大公司點(diǎn)亮搜索功能是一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，需要十幾個(gè)人全年開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，這些人的籌集成本是數(shù)百萬(wàn)年。