Yizhan.com分析了實(shí)體產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。不要遵循新的微信營(yíng)銷，但應(yīng)該從產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向客戶定位。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值最低，產(chǎn)品質(zhì)量不是簡(jiǎn)單的質(zhì)量。營(yíng)銷的本質(zhì)是可以解決客戶的痛點(diǎn)和需求。

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第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)

如果你只是把它作為一個(gè)普通的杯子，把它放在普通的商店，使用普通的銷售方式，也許它只能賣3元，你也可能會(huì)遇到雜貨店的老板讓價(jià)格下降。這場(chǎng)斗爭(zhēng)始終是惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)，注定是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲劇性結(jié)局。

第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)

如果你把它設(shè)計(jì)成2014年最流行的杯子風(fēng)格，例如：變形金剛4，回歸，分手高手，那么你還可以賣5元。由于您的杯子具有文化，消費(fèi)者愿意為這種文化設(shè)計(jì)支付更多費(fèi)用，因此預(yù)計(jì)不會(huì)走私店主的降價(jià)。這是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)

如果你把它放在一個(gè)著名品牌的標(biāo)簽上，它可以賣6或7元。在隔壁叫3元/單是沒(méi)用的，因?yàn)槟愕谋邮瞧放疲放票ＷC質(zhì)量，服務(wù)完成，幾乎每個(gè)人都愿意為品牌買單。這是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題

例如，如果你將所有三個(gè)杯子組合成卡通形狀，那么綠巨人，X戰(zhàn)警，雷神，美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)，鋼鐵俠等的照片將被切成3塊，然后組合成一個(gè)溫暖而精致的杯子。家庭包裝，名為“我愛(ài)我的家人”，一個(gè)叫做父愛(ài)杯，一個(gè)叫做母愛(ài)杯，一個(gè)叫做兒童心杯;或者，用啞光杯打印照片，打印一個(gè)3人的家庭，售完50元組沒(méi)有問(wèn)題。隔壁店鋪的老板是3元/個(gè)，喊蝎子是沒(méi)用的，小家庭會(huì)拉著媽媽買你的“我愛(ài)我的家人”全家福。這是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以

如果你突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)杯子的材料實(shí)際上是用磁性材料制成的，那么我可以幫你挖掘它的磁療和保健功能，絕對(duì)賣80元/個(gè)。這時(shí)，隔壁老板估計(jì)不好意思打電話3元/月，因?yàn)闆](méi)有人認(rèn)為3元/杯會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)也不是不可以

如果你把帶有磁療功能的杯子放在黃道帶上，并準(zhǔn)備一對(duì)時(shí)尚的情侶禮盒，將其命名為“成對(duì)”或“每天”，對(duì)于生日情侶，賣188元/元，一定會(huì)讓年輕人年輕人為對(duì)方買了生日禮物而付錢，別忘了說(shuō)“謝謝”，這就是產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火

如果你有一個(gè)保健功能，夫婦生肖分為三種包裝：一種是實(shí)惠，188元/雙;二是安裝精美，售價(jià)238元/雙;第三是奢侈品，賣288元/正確?？梢钥隙ǖ氖?，上次銷售絕對(duì)不是188元/雙的實(shí)惠設(shè)備，而是238元/雙裝精美，這是產(chǎn)品包裝價(jià)值的創(chuàng)新。

第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，賣2000元/個(gè)

如果杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝醉，后來(lái)?xiàng)盍ゲ恍⌒陌阉鼛У教账⒀?，這樣一個(gè)杯子，賣2000元/月，這是該產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

【營(yíng)銷解碼】

1.當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買感覺(jué)，文化，期望，面子，圈子，尊嚴(yán)，尊重，理解，地位等象征意義。

2，同樣的杯子，杯子里面的世界——它的功能，結(jié)構(gòu)，功能等保持不變，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值也在不斷變化。

3，同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷效果，如果能夠理解規(guī)劃的意義，你還會(huì)植入“杯內(nèi)世界”而不能出來(lái)？

如今，無(wú)論我們是在做互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)意都是必不可少的！企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的程度是多少？