還沒從瘋狂剁手的雙11中緩過勁，雙十二又已經(jīng)悄然來臨。

對于用戶來說，6.18，雙11，雙12 .是又愛又恨的，但對于商家來說，這些購物節(jié)可謂是賺錢的最好機會。

就拿京東來說，今年的雙十一，京東購物小程序累計用戶數(shù)為2.37億，11.1-11.11的累計下單金額達17年同期的近36倍。

在11月大促期間，京東拼購小程序的訪問人數(shù)是10月同期6倍以上，連續(xù)3天位列阿拉丁小程序網(wǎng)絡購物類日榜第三，“京會玩” 小程序累計訪問人次近2300萬，日均訪問人數(shù)46萬人;“京東好物街” 微信小程序的集卡活動，通過社交裂變傳播和微信粉絲群進行用戶沉淀，11.11購物季期間分享量環(huán)比增長近百倍，日均訪問用戶數(shù)環(huán)比增長近6倍.

可以看出，電商小程序的勢頭是高漲的，且市場也是水漲船高，具有很大的上漲空間。

那么，面臨即將到來的雙十二，電商小程序該如何進行營銷，才能讓自己大賺一筆呢？

拼團玩法

邀請一定的人數(shù)參與購買，才能享受到優(yōu)惠的價格，這也是比較常見的一種營銷方式。

比如拼團玩法最強者的拼多多，有：2人拼，多人拼，0元拼，拼團抽獎等等，這些玩法不僅讓拼多多在短時間內(nèi)就名聲大噪，更是積累了不少的用戶。

XX 還有蘑菇街小程序，通過社交電商，一個半月新客數(shù)量突破300萬，這其中70％以上就是拼團帶來的，可以看出，拼團帶來的不僅是銷量，還有可觀的用戶群體。

買贈玩法

其實這種模式是一種病毒性的傳播方式，就是比如筆者買了一個東西，獲取到了滿減的金額或是卡卷，然后可以贈送給另一個人，另一個領(lǐng)取之后，就可以進行購買了

通過這種一個傳一個，再接著傳的病毒性傳播方式，能快速的讓產(chǎn)品信息到達任何潛在用戶的眼前，從而讓營銷更快，更好的實現(xiàn)。

集獎玩法

邀請好友幫忙，通過好友助力，抽取獎品，但只有抽取到全部的獎品，才能通過積分換取獎品。

這就好像是，這幾年春節(jié)期間，大家在集支付寶五福一樣，只有集到了五張福卡，才能在開獎的時候，獲得抽獎的資格。

砍價玩法

相信大家在生活中，都遇到過好友發(fā)送一個連接，讓你幫忙進行砍價，每個人砍一下，價格也就低一點，這種方式也就是舉手之勞，大部分人都是可以接受的。

這種砍價方式也不僅僅是存在電商小程序，像今年5月同程小程序上線酒店分享砍價活動，軟件定制

參與的用戶在訂單確認后通過邀請好友“砍價”最高可砍至5折，最多能獲取100元返現(xiàn)。

XX 其實，這兩者的說法不同，但意思卻是一樣的，都是通過分享給好友進行幫忙，達到自己的目的，也可以看出，這種方法適應范圍是廣泛的。

直播玩法

直播營銷已經(jīng)成為了電商玩家們的必選營銷方式，例如：蘑菇街

蘑菇街為了讓用戶體驗到一鍵直達的效果，打造了四個小程序（主程序，拼團，折扣，直播），而在直播導購上，蘑菇街實現(xiàn)了不用跳轉(zhuǎn)，直接在直播頁面加購，包括最終的支付功能。在今年雙十一，蘑菇街發(fā)起了“千播大戰(zhàn)”，讓平臺上一千多名紅人主播共同發(fā)起促銷。

可以說，在現(xiàn)在粉絲經(jīng)濟當?shù)赖臅r代，利用互動性極高直播的方式，增加了用戶的粘性，從而也就會帶來更高的效益。

除此之外，還有立減，優(yōu)惠券，秒殺，儲值金，大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋，刮刮樂等等玩法，通過借助小程序自身的社交屬性，分享給好友，從而可以獲得更好的裂變轉(zhuǎn)化和營銷效果。

＆LT;來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)＆GT;

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