從之前的熱門(mén)“app潮”到現(xiàn)在的“小程序潮”，家居行業(yè)也在跟風(fēng)，并在武器的祝福下經(jīng)常報(bào)道。例如，紅星美凱龍雙十一大銷(xiāo)售額達(dá)到160億元，宜家閃購(gòu)店29小時(shí)上線(xiàn)突破了226萬(wàn)。記者瀏覽后發(fā)現(xiàn)，家居品牌小程序主要具有排水，收購(gòu)和消費(fèi)三大功能，并在線(xiàn)上形成閉環(huán)促進(jìn)交易。業(yè)內(nèi)人士指出，目前的小程序渠道營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯示其力量。未來(lái)，如何將在線(xiàn)社交屬性和線(xiàn)下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為小程序，進(jìn)一步探索各大家居品牌。

小程序成為營(yíng)銷(xiāo)“利器”

在過(guò)去的雙十一促銷(xiāo)中，紅星美凱龍獲得了很多。根據(jù)其官方網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)，在整個(gè)推廣中，平臺(tái)營(yíng)業(yè)額達(dá)到160億元，訂單總數(shù)突破41萬(wàn)，客戶(hù)單價(jià)高達(dá)3.99萬(wàn)元。紅星美凱龍的成就很大程度上歸功于微信小程序作為線(xiàn)上的主戰(zhàn)場(chǎng)，全通道全通道精確排水，實(shí)現(xiàn)了C-end + B-end + E-end三位一體，騰訊的流量和數(shù)據(jù)祝福高效轉(zhuǎn)型，在家居行業(yè)創(chuàng)造“福利”模式，發(fā)揮“團(tuán)天人”的社會(huì)裂變優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)千人的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)提高轉(zhuǎn)化率和影響力，并能夠被小程序精確授權(quán)用戶(hù)進(jìn)行全角色，全場(chǎng)景，全頻道和全鏈接連續(xù)跟蹤營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合IMP全球家庭智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，我們將家庭行業(yè)的智能營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與產(chǎn)品，技術(shù)，內(nèi)容，數(shù)據(jù)，媒體和服務(wù)聯(lián)系起來(lái)。

據(jù)了解，今年11月，雙方還通過(guò)企業(yè)模式微信 + 小程序 + 微信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)升級(jí)了全國(guó)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式，并繼續(xù)授權(quán)家居行業(yè)商家導(dǎo)購(gòu)，紅星美凱龍官方專(zhuān)家顧問(wèn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苜?gòu)物指南。未來(lái)，雙方將繼續(xù)深度定制符合家居行業(yè)特點(diǎn)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具，使溝通更有效，更智能的聯(lián)系，更多的營(yíng)銷(xiāo)，更順暢的溝通和封閉的消費(fèi)。

宜家也是對(duì)小程序營(yíng)銷(xiāo)的一種嘗試。今年8月，宜家與微信合作推出“宜家家居閃存店”小程序，推出“白色篩選大廳”，“FIKA Moment”，“Good Taste”，“墻上的一吻”和“定制浴室” ”。一波五個(gè)家庭的靈感。通過(guò)主題產(chǎn)品包，消費(fèi)者可以享受將家庭場(chǎng)景變成電影院和咖啡館的樂(lè)趣。據(jù)了解，在小程序上銷(xiāo)售的第一天，“FIKA時(shí)刻”和“墻上的一個(gè)吻”將立即售罄。

宜家廣佛營(yíng)銷(xiāo)部公關(guān)冼佳鑫告訴記者：“閃購(gòu)店上線(xiàn)29小時(shí)，訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)226萬(wàn)，訂單共2895件，售出2952套。明年5月，宜家計(jì)劃推出其他主題Flash商店?！?/p>

形成引流-獲客-消費(fèi)閉環(huán)

除了紅星美凱龍和宜家之外，還有許多家庭品牌投資了小程序。記者瀏覽了歐洲，索菲亞，尚品家，豪萊克，易家，歐瑞博等品牌的公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)小程序基本上有三大功能。

首先是裝飾案例瀏覽，起到排水作用。它由該品牌正式發(fā)布，或者內(nèi)置于具有社交屬性的獨(dú)立發(fā)布平臺(tái)。例如，如果您輸入“Sofia House”公共號(hào)碼小程序的“Some Home”自定義編號(hào)，您可以通過(guò)單擊“Sun House”模塊查看不同所有者的共享。在“靚家”公共號(hào)碼中還有一個(gè)“家居裝飾”小程序，在“家庭服務(wù)網(wǎng)”中有一個(gè)社區(qū)案例裝飾案例瀏覽，軟件定制

打算裝飾的主人可以在不離開(kāi)房子的情況下參考鄰居家的裝修風(fēng)格。

其次，實(shí)時(shí)獲取裝修報(bào)價(jià)和在線(xiàn)約會(huì)以獲取客戶(hù)。在“免費(fèi)上門(mén)報(bào)價(jià)”小程序的“尚品家居定制”中，填寫(xiě)完信息后，有人會(huì)聯(lián)系電話(huà)報(bào)價(jià)。在“ORVIBO”小程序中，更多的重點(diǎn)放在品牌文化和智能家居產(chǎn)品介紹上。在底部，您可以自動(dòng)搜索附近的歐瑞博商店或陳列室進(jìn)行預(yù)約，或進(jìn)行在線(xiàn)預(yù)約。

最后是從消費(fèi)方向入手，開(kāi)設(shè)產(chǎn)品商城分欄，推出峰值，打折活動(dòng)。例如，公開(kāi)號(hào)碼為“Helloke HOLKE”的小程序分別打開(kāi)了“活動(dòng)”模塊，從“售價(jià)幫助，1元購(gòu)買(mǎi)禮品”的打折商品，到“熱銷(xiāo)新品”的正常商品產(chǎn)品和前所未有的優(yōu)惠“。一切都可用。

嘗試將體驗(yàn)與社交相結(jié)合

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，由于低頻消耗，高單值和高經(jīng)驗(yàn)等特殊屬性，與其他行業(yè)相比，家庭行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型相對(duì)較慢，不可能簡(jiǎn)單地復(fù)制其他行業(yè)的零售轉(zhuǎn)型模式。然而，隨著小程序 +家庭系統(tǒng)成為家居品牌實(shí)現(xiàn)雙十一銷(xiāo)售飛躍的核心關(guān)鍵和技術(shù)支持，它也指向了傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的社會(huì)整合方向。

歐瑞波首席發(fā)展官何偉在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“智能家居領(lǐng)域仍處于市場(chǎng)教育階段。目前，歐瑞波的小程序定位于在線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)可以在小程序預(yù)留體驗(yàn)店而且，去商店。同時(shí)，小程序還起到了商店展示和全國(guó)門(mén)店垂直管理的作用?！昂蝹ミ€告訴記者：”歐瑞波剛開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)（小程序），推出AirMaster中央空調(diào)調(diào)理套裝，單套價(jià)格約5000元。當(dāng)時(shí)，只有在朋友推廣的情況下，同一天通過(guò)小程序鏈接到商店購(gòu)買(mǎi)了數(shù)十個(gè)訂單。雖然數(shù)量很少，但是表明這種方法得到消費(fèi)者的認(rèn)可?！?/p>

在談到未來(lái)如何開(kāi)發(fā)小程序頻道時(shí)，何偉說(shuō)：“我們很快會(huì)去商場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商的最終用戶(hù)在小程序，Oerliko也在考慮如何更好地展示小程序的智能家居產(chǎn)品，希望消費(fèi)者可以用最簡(jiǎn)單，最直接的方式更好地了解智能家居產(chǎn)品。“