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UV 1500萬+,嘗試try小程序如何從2W種子用戶增加到1000W用戶?
發(fā)表時間:2019-07-16 11:16:52
文章來源:沈陽軟件開發(fā)
標(biāo)簽:網(wǎng)站建設(shè) 小程序開發(fā) 小程序制作 微信小程序開發(fā) 公眾號開發(fā) 微信公眾號開發(fā) 網(wǎng)頁設(shè)計 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站排名 網(wǎng)站設(shè)計 微信小程序設(shè)計 小程序定制 微信小程序定制
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在鮮花盛開的小程序生態(tài)中,trytry郁金香以自己的姿勢綻放。
在2個月內(nèi),幾乎沒有投資廣告渠道。從2W種子用戶到1000W用戶,他們是如何做到的?在這個問題上,阿拉丁對話trytry小程序CEO黃鵬生,與大家一起了解了trytry小程序背后的故事成本低,裂變率高。
據(jù)了解,黃鵬生是該班的代碼農(nóng)民,并在大學(xué)期間成立了一家手機(jī)游戲公司。他于2002年加入寺廟圖書館,向高端用戶出售奢侈品。大約兩年后,寺廟圖書館的成本從2000元減少到不到300元,這促使寺廟圖書館的市場規(guī)模從第四個增加到第一個,并且是第二個到第二個的總數(shù)的兩倍多。第五。 2018年8月,他的領(lǐng)先trytry小程序,用戶在短時間內(nèi)迅速裂變,迅速發(fā)展,成為小程序領(lǐng)域最耀眼的明星之一。
功能聚焦單一,一分鐘完成下單
trytry小程序的前身是一個選定的電子商務(wù)應(yīng)用程序,由寺廟圖書館試用和購買。 Temple Bank是目前世界上唯一的獨立奢侈品電子商務(wù)公司。在2018年初,應(yīng)用程序逐漸上線,并在同年7月底,它發(fā)布了小程序。
關(guān)于小程序的定位,黃鵬生說實話:“試煉有兩種類型的小程序,”試煉福利“和”試煉試驗“。”試煉福利“主要用于裂變,而且是一種低成本的客流。 trytry trial“是一種低門檻的快速體驗,可以嘗試購買。主要功能是以非常低的成本獲得產(chǎn)品樣本,增加用戶的粘性和活動。對于應(yīng)用和公共號碼定位,它們是最好的預(yù)留池對于用戶。
從數(shù)據(jù)增長的角度來看,trytry小程序裂變比行業(yè)平均水平快得多,并且仍在增長!什么是神秘的? “主要依靠激勵來分享裂變,”黃鵬生說。依靠這種方法實現(xiàn)平均每月增長200%,到10月初,小程序近1000萬用戶,單月訂單數(shù)量在100到200萬之間,每月水流量(包括信用存款) )已超過1億+。
在演示形式方面,“trytry trial”和“trytry福利”兩個小程序功能設(shè)置更側(cè)重于單一,這種極簡設(shè)計,導(dǎo)致用戶滲透力強(qiáng)勁下沉。如果trytry小程序被發(fā)送到家鄉(xiāng)的微信家庭,那么他們50多歲的3-4線城市的阿姨經(jīng)常可以在1分鐘內(nèi)獨立完成訂單。
“trytry trial”界面將專注于一款產(chǎn)品,該產(chǎn)品將選擇更少的選擇更好的產(chǎn)品,例如一分錢拿韓國面具,一盒19.9元,等等。因為化妝品的生產(chǎn)成本往往低于售價的5%。在不影響每個渠道的價格體系的情況下,在幫助品牌進(jìn)入增量市場時,他們有機(jī)會通過持股,定制合作和其他方式獲得1%的折扣。 Trytry確實實現(xiàn)了高品質(zhì)和低價格,因此客戶轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到70%以上,而小程序月保持在30%左右。
投其所好,合作共贏
在中秋節(jié)期間,trytry與人民日報微信公共號碼合作開展紅包福利活動。在人民日報客戶,公眾號碼推文中,點擊“中秋紅包”,用戶將自定義沈陽軟件
這項活動對數(shù)據(jù)有何影響?在宣傳問題上做了哪些努力?如何與人民日報合作? “在中秋節(jié),訪問次數(shù)為1500萬+,活動參與率為80%以上,分享率為60%+,一個有效共享用戶在同一天拉3+,下載應(yīng)用或支付注意公眾人數(shù)約30%以上,每周保留率約為20%。除了人民日常應(yīng)用程序和微信公共號碼外,沒有任何促銷活動。
另外,trytry首先嘗試購買模式,鼓勵用戶免費獲得正品樣品,嘗試適當(dāng)后購買,可以有效減少浪費,使用同樣的錢購買更滿意的商品。這是許多人急需的需求。群眾喜歡看到和聽到的往往是人民日報愿意宣傳的。 “人民日報”是中共中央的官方報紙。這不是花錢合作的問題。黃鵬生說。
在幾乎零購買的前提下,trytry可以獲得1000萬客戶的原因有兩個。原因之一是40%的共享率是用戶擴(kuò)散自我增長的基本要求。相當(dāng)于交換是雙贏的,我們必須好好利用它。不可持續(xù)的主要需求的增長,這種增長完全由補(bǔ)貼驅(qū)動,往往是短暫的。原因2:使用快速A/B測試,XY決策樹和其他方法來找到最佳解決方案。
后記:做正確的事和正確的做事
最近,微信上線了小程序跳轉(zhuǎn)限制。黃鵬生也表達(dá)了自己的看法。他認(rèn)為騰訊做了正確的事。銷售游戲機(jī)并自行出售小程序的公司可能會損失大量收入。但這符合騰訊的商業(yè)利益,并增強(qiáng)了用戶體驗。騰訊應(yīng)該有這樣一個新的規(guī)定。面對廣大開發(fā)者,每個人都在騰訊生態(tài)學(xué)開展業(yè)務(wù)。在設(shè)計產(chǎn)品的第一天,我們必須考慮小程序可以為團(tuán)隊帶來什么以及團(tuán)隊可以反向添加什么價值。通過這種方式,即使你抓住騰訊的一些蛋糕,你也不會立刻被猛烈抨擊。
<來源:阿拉丁指數(shù)>
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