小程序已經(jīng)在線超過一年，徹底改變了應用程序開發(fā)的成本，降低了使用移動應用程序的用戶成本，縮短了用戶使用場景的路徑，并開放了微信社交系統(tǒng)，公共內(nèi)容系統(tǒng)和微信支付系統(tǒng)。在目前微信小程序的快速發(fā)展下，整個行業(yè)的趨勢是什么？廣告客戶如何使用流量獎金進行營銷？

?小程序市場是何態(tài)勢？

（1） 小程序借力微信流量池，滲透至用戶各個生活領(lǐng)域

微信活躍用戶繼續(xù)增長，并成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)流量門戶網(wǎng)站，月平均收入超過10億。安裝在其上的小程序已經(jīng)逐漸成熟并滲透到娛樂，旅游，餐飲，購物和其他用戶的各種生活領(lǐng)域。

（2）小程序增長態(tài)勢迅猛，月活已突破四億

由于“跳躍”已成為早餐后微信用戶的休閑娛樂模式，因此小程序在2018年迅速增長，用戶和開發(fā)者數(shù)量迅速增長。在2018年中期，年初的增長率幾乎超過100％。 小程序質(zhì)量和數(shù)量在一起，用戶活動和粘性正在上升，并有望成為中國最大的流量分銷和內(nèi)容銷售商之一。

（3）第三方參與者入場，小程序生態(tài)已初步成型

小程序產(chǎn)業(yè)成熟，生態(tài)基本形成，運營商將移動應用體驗轉(zhuǎn)移到小程序市場，這將推動小程序產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（4）游戲與電商類小程序領(lǐng)跑訪問量，生活服務類領(lǐng)先小程序數(shù)量

交通方面。小游戲具有較強的社交娛樂屬性（如：跳躍，猜小歌）和網(wǎng)購（如：京東，越來越多）因為微信的生態(tài)特征，所以用戶擁有大量的訪問量，粘度高;在生活服務（如貓眼票務，公眾評論）方面，小程序的數(shù)量相對較高，但生活服務類小程序用戶不會形成頻繁的固定訪問習慣，因此粘性較弱且流量較低。

（5）小程序入口不斷豐富，活躍度增強，留存率提高

為了增加活動并解決難以保留的問題，微信為小程序打開了50多個條目以促進共享和保留。目前，“分享”仍然是最重要的場景入口，而且在促進用戶共享方面具有良好設(shè)計的小程序是裂變的?；A(chǔ)。但是，根據(jù)微信的官方態(tài)度，未來的“搜索”將是小程序中最大的場景條目之一，因此匹配用戶搜索習慣的小程序名稱將帶來巨大的流量。

?企業(yè)小程序怎么做營銷？

營銷方式：

小程序營銷主要關(guān)注閃存店，紅包，互動游戲和嵌入式廣告。

（1）快閃店鋪 – 連咖啡推出“口袋咖啡館”小程序

基于人際關(guān)系鏈推動社會交往裂變，成功獲得交通

營銷亮點：連咖啡都充分利用了微信的社會生態(tài)，把咖啡變成了朋友之間的社交互動，朋友分享了獲得“增長咖啡”補貼的雪球效應，明星咖啡店的到來等，都直接開著咖啡增加數(shù)量，連接線上和線下，促進銷售轉(zhuǎn)換。

營銷效果：小程序上PV的第一天超過420萬PV，累計開通52萬多家網(wǎng)吧，10％以上的網(wǎng)吧實現(xiàn)了實際銷售，最常見的一天用戶平均售出200多杯咖啡。 （來源：互聯(lián)網(wǎng)）

（2）紅包卡券 – 拼多多利用社交裂變玩轉(zhuǎn)小程序電商

“紅包+拼寫群”裂變型新一代成為首席電子商務平臺

營銷亮點：戰(zhàn)斗主要是在“電子商務+社交”模式下運行，抓住小程序初始線路的流量獎金，吸引低價用戶，用紅色的“付費破解”模式拉新用戶信封和組，質(zhì)量為微信用戶具有強大的社交聯(lián)系的裂變拉力，并已成為電子商務小程序TOP1。

營銷效果：戰(zhàn)斗超過小程序線上不到半年，瘋狂吸粉100萬，上線2個月DAU超過100萬，2017年雙十一期，DAU近10萬（數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)）

（3）互動游戲 – 谷歌上線“猜畫小歌”AI小程序游戲

它具有“易用，強烈的社交和清新感”的特點，可以創(chuàng)造出畫面效果

營銷亮點：“猜這首小歌”使用流行的游戲“你畫我猜”的形式，簡單的游戲玩法，高度互動的游戲設(shè)置，強大的社交分享激勵，以及AI知識帶給朋友的新鮮感圈子引起了一陣浪潮收集了大量用戶數(shù)據(jù)的屏幕，成為谷歌在微信扎根的第一步，并加深了谷歌在中國消費者心中的技術(shù)感。

營銷效果：在不到3個小時的路線上，它引爆了朋友圈，一周沖進阿拉丁小程序游戲類別的前五名，百度“猜小歌”相關(guān)搜索結(jié)果高達4,170,000,微信指數(shù)升溫至26,107,190（數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)）

（4）植入廣告 – 拼多多&神手、麥當勞&跳一跳

全屏沉浸式空間，有趣和創(chuàng)意，以加深品牌印象

在推出小游戲定制廣告之后，廣告商可以根據(jù)自己的需要選擇小游戲，并深入組合游戲情節(jié)以定制廣告顯示內(nèi)容。品牌可以通過定制的創(chuàng)意提升品牌影響力，巧妙地加深用戶的品牌印象，實現(xiàn)品牌的溝通目標。同時，廣告還可以通過跳轉(zhuǎn)鏈接快速指導效果轉(zhuǎn)換，允許用戶實現(xiàn)從注意到動作的整個閉環(huán)。

?小程序內(nèi)有哪些廣告投放方式？

微信現(xiàn)有小程序可以放置兩種類型的廣告：小程序banner廣告和小游戲獎勵。

小程序banner廣告

展現(xiàn)位置：廣告位位于小程序頁面中。 小程序流量主機結(jié)合了不同的小程序功能來自定義廣告顯示方案。該廣告具有強烈的場景融合和豐富的交通場景。

購買方式：招標購買，按CPC扣除，最多沈陽小程序設(shè)計

支持推廣目標：推廣品牌活動，宣傳我的產(chǎn)品，推廣我的應用，宣傳我的公開號碼

支持廣告樣式：常見的演示場景：文章頁面 - 文章末尾，詳細信息頁面 - 頁面底部，信息流 - 位于流的頂部或流之間。

小游戲激勵式廣告

展現(xiàn)位置：由小游戲流量定制，根據(jù)各個小游戲的特點，深度結(jié)合游戲情節(jié)，用戶在觀看廣告后可以獲得相應的獎勵獎勵。

購買方式：拍賣購買，根據(jù)CPM扣除，招標要求有區(qū)域差異支持

推廣目標：推廣品牌活動并宣傳我的應用

支持廣告樣式：常見的顯示場景：游戲結(jié)束，金幣獎勵，道具體驗

總之，隨著小程序生態(tài)系統(tǒng)的逐步形成，用戶對小程序的接受和依賴將繼續(xù)增加。 小程序將從“逃跑”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲晳T培養(yǎng)”，更多的公司和企業(yè)家將進入小程序。商業(yè)玩家的站點可能具有影響，并且在用戶的轉(zhuǎn)移過程期間完成對大量行業(yè)的顛覆和重建。

在此基礎(chǔ)上，我們可以認識到行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并以微信生態(tài)特征掌握產(chǎn)品設(shè)計和營銷的小程序企業(yè)，以有效利用小程序分紅期，促進銷售轉(zhuǎn)換。

＆lt;來源：衛(wèi)星資源信使＆gt;