半個月前，這位歌手正式推出了“唱K歌”小程序。

唱歌是娛樂K歌社交軟件。 2012年5月31日，在iOS版的第一天唱歌，它激活了100,000名注冊用戶。在接下來的幾個月里，我多次唱歌贏得App Store娛樂免費列表，并在80天內(nèi)贏得了1000萬用戶。

那時，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在崛起。唱歌第一次在線移動離線K歌行為，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和早期交通紅利，迅速成長為娛樂和社交的驚人產(chǎn)品。隨著巨頭進入市場，移動K-song領(lǐng)域迅速成為紅海，歌手也不斷創(chuàng)新并推出新產(chǎn)品和服務(wù)。

“唱歌K歌”小程序

這次，唱吧看看小程序。 5個人花了一個多月的時間將唱歌應(yīng)用程序中的基本功能移動到小程序。 “唱歌K歌”成為第一支支持唱歌的小程序。據(jù)說小程序不適合重功能，特別是內(nèi)容產(chǎn)品。唱吧，這是兩個坑，發(fā)生了什么？

最近，量子計劃采訪了唱歌首席執(zhí)行官陳華，并討論了這一選擇背后的原因，以及小程序的形態(tài)，特點和未來發(fā)展方向。

為何要做唱歌功能？

因為增量市場在微信

在2018年，看著所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，殺死的最多時間是娛樂社交應(yīng)用。這些產(chǎn)品不是沒有做過小程序，快手，美女的鏡頭都有同名的小程序，微博甚至有兩個。但是，這些小程序的功能并不完整，用戶只能瀏覽和共享，而不能發(fā)布內(nèi)容。

“唱吧K歌”小程序，為什么偏要做唱歌功能？唱吧看重的是“增量市場”。

“現(xiàn)在用戶越來越少，智能手機出貨率也大幅下降。你不會改變你的手機?！痹陉惾A看來，除了預(yù)安裝外，更換還會讓用戶重新申請并下載新產(chǎn)品?，F(xiàn)在用戶不會更換他們的手機，因此他們甚至不會更改他們的應(yīng)用程序。

QuestMobile 2018年半年度報告指出，當前中國市面上有406萬個App，而平均每位用戶手機安裝的App數(shù)量僅為35個。超過400萬產(chǎn)品爭奪30多個地點，難度可想而知。據(jù)陳華觀察，很多下沉的用戶都不會安裝該應(yīng)用。手機可能只有微信，支付寶和視頻軟件。

“他們認為微信覆蓋了90％的需求。獨立應(yīng)用的增量用戶正在減少，未來增長點為小程序?！标惾A計算得出全國iOS用戶數(shù)不到1億，Android用戶數(shù)不是數(shù)億。 微信用戶是兩者的總和。

唱片應(yīng)用的興起得益于趕上2012年移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期。陳華回憶起上半年移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)。 “2011年，莫莫花了6個月的時間才獲得100萬用戶。12年來，用戶迎來了一個大的增長。那一年，只有小米手機來了?！?/p>

他認為目前小程序處于“爆發(fā)前夜”。去年12月，“跳躍”推出，吸引了很多開發(fā)者，并且大量用戶開始使用它。但是，用戶習(xí)慣尚未開發(fā)，“現(xiàn)在主動搜索小程序的人還是少數(shù)，大多數(shù)人是被動、不經(jīng)意間點進去的。”

陳華將此階段理解為：在應(yīng)用市場出現(xiàn)之前，當時蘋果手機剛剛問世。他回憶起Apple 1于2007年發(fā)布，直到2012年Android應(yīng)用市場炙手可熱才引發(fā)了一波移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮。

“我們把小程序當作一個端，把流量引進App不是目的，我的目的是在小程序里創(chuàng)造一個完整的App，形成閉環(huán)。到時候，很多人根本不需要知道應(yīng)用程序的存在。他只需要知道小程序中有很多伴侶。

陳華介紹說唱歌是第一次在小程序上演唱。 “唱歌K歌”上線了4天，用戶數(shù)突破了200萬。超過70％的新用戶將一次唱三到四首歌。

在他看來，重點是將H5瀏覽用戶轉(zhuǎn)變?yōu)锳pp-deep用戶并進一步成為通信用戶。因此，僅僅瀏覽和共享功能是不夠的。

小程序可以強互動、殺時間

目前，“唱K歌”小程序的前三個主要流量來源是：原始App（唱歌應(yīng)用程序共享到微信，呈現(xiàn)為小程序），下拉任務(wù)欄和微信會話框。

唱歌應(yīng)用程序來喂小程序，當然不是唱歌的目的。在陳華看來，App只是一個基本數(shù)量，最重要的是可以帶來多少新用戶。陳華非常關(guān)心小程序的共享重繞，“1個分享平均帶來3點擊和1個新用戶。最多的一次，帶來了500個點擊，200多個用戶”。

“公眾號是全量push的通道，群是用戶互動的場所?！?/strong>陳華認為小程序操作，基本上是微信操作。最初作為App操作工作的許多團隊在他們的操作中面臨許多挑戰(zhàn)，因為他們不了解公共號碼與組和小程序之間的關(guān)系。最初，公眾號碼，因為有足夠的社區(qū)經(jīng)驗，知道規(guī)則，但可以在小組中發(fā)揮。

為了適應(yīng)微信生態(tài)的特點，“唱K歌”小程序推出了“群助”功能。用戶將小程序分享到群聊中，只要朋友逐一點擊授權(quán)，就可以看到群組中歌唱用戶的肖像和作品?；谑烊岁P(guān)系的信息讀取與“跳躍”朋友的信息讀取相同。

陳華覺得新用戶的數(shù)量，用戶的停留時間和回流共享，這些數(shù)據(jù)都“不錯”。最大的問題是用戶保留它，這比應(yīng)用程序更糟糕。他認為用戶沒有丟失，只是“想不到用它”，“很少有人主動搜索，可能要等到下次有人分享，他才會再次進入?！?/p>

雖然小程序也有類似推送的“消息模板”功能，但他覺得這個功能非常有限，因為它必須與用戶強關(guān)聯(lián)才能檢索。他預(yù)測微信小程序肯定會有另一個推送功能，“例如，在任務(wù)欄的小程序圖標旁邊，你可以添加一個小紅點提醒?！?

“小程序的名字并不好。當很多人看到這個'小'字時，他們覺得用戶已經(jīng)用完了，不能做很多功能。我認為這是一個錯誤的主張?！?/p>

目前，可以將微信小程序添加到Android手機桌面。陳華認為，當用戶從桌面點擊小程序時，他已將其視為應(yīng)用程序。只要產(chǎn)品真正解決了用戶的需求，他就會花時間在上面。雖然“唱K歌”的用戶尚未唱出該應(yīng)用程序的數(shù)量級，但超過70％的新用戶會以小程序唱歌，這與應(yīng)用程序的數(shù)據(jù)類似。

在陳華的理解中，嚴厲的功能是“強烈的互動”。現(xiàn)在“唱一首歌K歌”已經(jīng)支持了注意，分享，評論等功能，也可以將鮮花送到主播。

“小程序不可能是一個完整的App，但你可以把產(chǎn)品的社交關(guān)系，和微信的社交關(guān)系做映射和匹配。”陳華認為，小程序相當于有機會回來。沒有必要承擔歷史包袱。 “或者某些功能非常好，但沒有必要把它放在小程序中，你可以做一堆小程序。”

功能閉環(huán)、小程序矩陣

小程序是半場技術(shù)革命？

在采訪中，陳華一直強調(diào)“功能閉環(huán)”。他承認，由于技術(shù)限制，小程序不能與原生應(yīng)用程序相同，但小程序可以通過“矩陣”實現(xiàn)更多細分。因為小程序可以相互跳轉(zhuǎn)，所以微信就像一條河流，連接所有小程序字符串。

小程序每一個網(wǎng)頁，都是一個入口。這意味著用戶只能進入App主頁然后到達功能頁面，小程序的共享功能允許用戶直接進入功能點。不同的用戶可以進入不同的主頁以滿足不同的需求。

“小程序會變成矩陣式，邏輯相對獨立，但可以互相鏈接?！?/strong>使用一組小程序來滿足用戶的不同需求，解決了“每用戶只有5％功能”的問題。與此同時，開發(fā)人員擁有更多的自由，并可以專注于一個功能到極致。

矩陣式的小程序，除了細分功能，還可以細分用戶。

微信小程序的繁榮與“用戶沉沒”的大環(huán)境密不可分。 “唱K歌”小程序與App用戶組之間也存在差異。陳華透露，App用戶的年齡分布顯然是“山型”，大多數(shù)年輕人都是20多歲和30多歲。在小程序中有幾個峰值，并且在40和50年代有許多用戶，直到70年前的曲線降低。

“中年人和老人不會安裝應(yīng)用程序，但這并不意味著沒有需求。我們將為這些人創(chuàng)造功能?！瓣惾A說，用戶下沉的趨勢已經(jīng)存在，但以前很難接觸到這些用戶。微信就是一軟件公司