據(jù)36報(bào)道，最近“享物說(shuō)”完成 B+ 輪超6500萬(wàn)美元融資，紅杉資本牽頭投資，高淳資本，IDG，GGV，經(jīng)緯，Zhenge，咸豐等機(jī)構(gòu)投票。截至目前，享物說(shuō)累計(jì)融資額已超1.1億美元。閑置和閑置的魚類和其他閑置物品平臺(tái)占據(jù)了二手交易市場(chǎng)的近一半。但是，即使像阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里，也很難徹底解決這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)。 微信小程序撕裂了一個(gè)洞，讓對(duì)象說(shuō)，捕捉更多的魚等投入到投資者和公眾的視線中，成為明星小程序。

以“享物說(shuō)”為例，為什么二手交易在小程序中，煥發(fā)了新的生機(jī)？

無(wú)法用錢兌換的“小紅花”

提高交易效率和用戶留存

異議是全品類、積分制的閑置商品交易平臺(tái)。

“點(diǎn)數(shù)系統(tǒng)”首次出現(xiàn)在游戲中，各種“硬幣”是游戲中玩家的唯一通行證。但是，當(dāng)此系統(tǒng)移植到其他Internet產(chǎn)品時(shí)，通常效果不佳：

內(nèi)容，社區(qū)產(chǎn)品站在“點(diǎn)商城”，用戶登錄，閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)等活動(dòng)可以賺取積分，然后抽獎(jiǎng)或兌換禮品。用戶是否購(gòu)買取決于禮物的豐富程度。換句話說(shuō)，吸引用戶的不是產(chǎn)品的核心服務(wù)，而是“貪便宜”的心理。

電子商務(wù)產(chǎn)品的整體系統(tǒng)相對(duì)完整。以淘寶為例。用戶在完成任務(wù)時(shí)獲得的“金幣”可以直接用于下次購(gòu)買。根據(jù)用戶的消費(fèi)行為，它還擴(kuò)展了可以兌換更多特權(quán)的“頑皮價(jià)值”。這是一種長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制，存在用戶動(dòng)力不足的問(wèn)題。

在淘寶，京東等電子商務(wù)平臺(tái)上，積分只有法國(guó)貨幣補(bǔ)充，兩者之間有明確的匯率。并在“以下事項(xiàng)”，“小紅花”是物品定價(jià)、個(gè)人及企業(yè)信用記錄、交易的唯一媒介，沒(méi)有“小紅花”就意味著無(wú)法完成互動(dòng)和交易。

因此，“股權(quán)理論”信用體系與核心業(yè)務(wù)相關(guān)，為用戶形成有效的激勵(lì)。 “小紅花”是由平臺(tái)制作的，不與外界流傳，甚至具有“區(qū)塊鏈”的含義。 “42章”創(chuàng)始人曲凱稱之為：古典互聯(lián)網(wǎng)世界給區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲囊粋€(gè)答案。

對(duì)于瀟湘來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：

一是降低交易的“摩擦系數(shù)”，提高商品流通效率。

“控股事物”的創(chuàng)始人孫碩在很多場(chǎng)合都提到了“摩擦系數(shù)”一詞。在他看來(lái)，傳統(tǒng)的二手商品交易中，買賣雙方存在信息不對(duì)稱現(xiàn)象。賣方總是根據(jù)購(gòu)買時(shí)的價(jià)格高估手中物品的價(jià)格。買家計(jì)算市場(chǎng)價(jià)格x折舊率并低估二手商品的價(jià)格。

解決方案是用“小紅花”代替法國(guó)貨幣，以降低用戶對(duì)貨幣的敏感度。“小紅花”無(wú)法與法幣兌換，因而無(wú)人知道它的真實(shí)價(jià)值。如此，用戶的注意力會(huì)更多放在個(gè)人需求而非交易本身上。孫碩透露，“共享事物”中80％的二手物品可以在一周內(nèi)轉(zhuǎn)出。——這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)高于同行。

二是形成“做任務(wù)-賺積分-花積分”的循環(huán)，提高小程序留存。

因?yàn)椤靶〖t花”是平臺(tái)中唯一的貨幣，所以用戶的所有操作都與它相關(guān)聯(lián)。沒(méi)有它，平臺(tái)將無(wú)法運(yùn)行。法國(guó)貨幣為何經(jīng)常流通？因?yàn)橹灰藗冇邢M(fèi)者需求，他們就必須形成賺錢的循環(huán) - 花錢。同樣，只要人存在二手交易的需求，就不得不形成賺積分-花積分的循環(huán)。

也許用戶剛開(kāi)始，只是為了處理某個(gè)空閑項(xiàng)目，但與此同時(shí)，它通過(guò)完善信息，登錄，共享，交易等獲得了數(shù)百個(gè)“小紅花”.——這些可以用作錢，他不會(huì)傷心欲絕嗎？ “便宜”是人的本性，而五環(huán)中的人也不例外。此時(shí)，不需要外部召回，例如“消息模板”，并且用戶具有足夠的驅(qū)動(dòng)力來(lái)生成交易。

三種心理：送、換和賣

二手電商距離社區(qū)有多遠(yuǎn)？

如上所述，“令牌”可以減少交易的“摩擦系數(shù)”。除了制定嚴(yán)格的游戲規(guī)則外，還有其他方法嗎？答案是讓用戶心中思考：這不是交易，而是一種饋贈(zèng)。

孫碩多次提到他的“禮物體驗(yàn)”。在現(xiàn)實(shí)生活中，我不喜歡我不想給別人的東西。讓閑置物品有效流動(dòng)的方法是給用戶選擇。在小程序上，Gifter可以獲得“小紅花”，不僅可以交換其他好東西，而且還可以在短視頻中收到收件人的感謝和善意。

關(guān)于二手貨物的流通，實(shí)際上有三種心理：一種是傳統(tǒng)的金錢交易，賣方以“利潤(rùn)”為主要目的，買方以“便宜”為主要目的;第二是古代時(shí)期“以物換物”，大量非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品難以完成一次性交換;第三是禮物，有些東西不能出售，拋出和憐憫，最好給予有需要的人。

“禮物”與前兩種方法無(wú)關(guān)，但在加入第三方平臺(tái)的“令牌”之后，它已成為兩者之間的新方式。它不但掩蓋了金錢的銅臭味，還延長(zhǎng)了“交換”的時(shí)間。我向別人捐贈(zèng)東西，不要擔(dān)心沒(méi)有得到它，因?yàn)槠脚_(tái)將被交換為我相應(yīng)的“shell”，我將來(lái)可以將它用于其他項(xiàng)目。

以“禮物”為出發(fā)點(diǎn)，“正確的事物”誕生時(shí)具有一定的公益性。 “活動(dòng)”表示，他們已與Mobai，Hunting和English Education等品牌合作舉辦“你送書，我們?yōu)槟憬D書館”的情書活動(dòng)，到目前為止一直留給山區(qū)兒童捐贈(zèng)了10個(gè)圖書館，影響了數(shù)百萬(wàn)人。

在商務(wù)談判中，你如何在提高商品交易效率的同時(shí)賺錢？

目前，“享物說(shuō)”最大的營(yíng)收來(lái)源是廣告，即品牌商的贊助曝光。作為二手商品交易平臺(tái)，“居住”遵循電子商務(wù)集團(tuán)，秒殺等模式，品牌還可以向用戶提供“小禮品”，實(shí)現(xiàn)在線曝光目的。該平臺(tái)提供廣告空間，品牌方發(fā)出樣本，類似于“禮品”營(yíng)銷方案。

然而，不能和法幣打通，也導(dǎo)致“享物說(shuō)”上沒(méi)有現(xiàn)金流通。傳統(tǒng)的電子商務(wù)和增值服務(wù)難以在平臺(tái)上部署：重建供應(yīng)鏈以產(chǎn)生差異，以及用戶交易折扣模式是基于真實(shí)貨幣而非虛擬貨幣。

在接受采訪時(shí)，孫朔提到了“跟隨事物”三個(gè)階段的障礙：

早期的障礙是團(tuán)隊(duì)更好地理解要點(diǎn)，可以制定更公平的社區(qū)規(guī)則和更嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制體系;中期障礙在于社區(qū)氛圍和品牌建設(shè)沈陽(yáng)APP軟件

長(zhǎng)期障礙是規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

這實(shí)際上包括了“相同事物”發(fā)展中的幾個(gè)問(wèn)題：

首先，得分并非“滿意度”所獨(dú)有。代幣機(jī)制沒(méi)有門檻，人人都可以做。事實(shí)上，小程序已經(jīng)在“快樂(lè)發(fā)送”功能上啟動(dòng)，而“星星”則是“小紅花”，可以免費(fèi)兌換。

轉(zhuǎn)到“快樂(lè)發(fā)送”

其次，社區(qū)氛圍不是一夜之間建成的。一次性的閑置品交易，真能帶來(lái)長(zhǎng)期關(guān)系，形成圈子文化嗎？轉(zhuǎn)向社區(qū)失敗產(chǎn)品的工具并不多。轉(zhuǎn)移一直連接到微信社交關(guān)系鏈。閑置魚的“魚塘”也已運(yùn)行多年，社區(qū)氣氛有多厚？

最后，“愉快的談話”是“免費(fèi)送貨”作為噱頭。目前，大多數(shù)被吸引的用戶都是微信中的“五環(huán)用戶”。在平臺(tái)上流通的空閑物品主要是低價(jià)舊物品，郵費(fèi)可能會(huì)限制訂單的規(guī)模化。

當(dāng)然，微信小程序對(duì)“滿意度”的轉(zhuǎn)變也是顯而易見(jiàn)的。自然熟人社交交通池，二手商品交易中最大的問(wèn)題——信任，得到很好的解決。許多裂變例程可以重復(fù)使用，再加上令牌機(jī)制的高度保留，使最早進(jìn)入的“共享事物”成為資本市場(chǎng)的資本。

無(wú)論前進(jìn)的方向如何，至少這波二手小程序浪潮，讓人們看到了小程序重塑產(chǎn)業(yè)鏈的可能性。

＆lt;來(lái)源：量子計(jì)劃＆gt;