在過去的幾年里，無論你要問哪個(gè)行業(yè)，他們都會(huì)說：困難，悲傷的日子！商店不用說，近年來關(guān)閉的潮流是他們的代名詞。在今年的零售業(yè)巨頭中，RT-Mart也被阿里巴巴收購。

不僅線路困難，實(shí)體困難，而且在線也很困難。如果您有淘寶業(yè)務(wù)，您還可以了解淘寶的當(dāng)前狀態(tài)。昂貴的流量是所有在線商家面臨的最大問題。與此同時(shí)，減少客流量是所有實(shí)體店的最大問題。因此，流量為10億的微信小程序自誕生以來就有自己的亮點(diǎn)。

現(xiàn)在小程序顯示了一個(gè)剛剛需要的市場(chǎng)狀態(tài)。如果你不這樣做，可能意味著失去增加收入的地位。 小程序為電子商務(wù)帶來了哪些新機(jī)遇？讓我們來看看匯?？萍嘉⑿虐伞?

電子商務(wù)和小程序結(jié)合起來改變了字段邏輯

從本質(zhì)上講，電子商務(wù)模式，無論區(qū)域的組合，“人民院子”邏輯的本質(zhì)是不變的。電子商務(wù)和小程序的結(jié)合主要改變了人和領(lǐng)域的邏輯。

首先，從場(chǎng)景的角度來看，整個(gè)購買行為發(fā)生在社交網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景中，這種場(chǎng)景促成了關(guān)系鏈和內(nèi)容。與以前的集中場(chǎng)景邏輯不同，微信小程序提供了完整用戶路徑的分支場(chǎng)景，這使得營(yíng)銷，購買等方面的場(chǎng)景更加垂直。

其次，從人群的角度來看，由強(qiáng)大的關(guān)系鏈和弱勢(shì)關(guān)系鏈組成的社交鏈構(gòu)成的內(nèi)容消費(fèi)群體使電子商務(wù)公司能夠獲得更多實(shí)際交易并提高效率。

值得一提的是，微信附帶的下沉頻道也為人群帶來了巨大的增量市場(chǎng)。

3個(gè)重要階段，4個(gè)主要市場(chǎng)

比較不同階段電子商務(wù)的發(fā)展歷史，結(jié)合微信社交流量和場(chǎng)景的特點(diǎn)，粗略判斷小程序電子商務(wù)的發(fā)展將經(jīng)歷三個(gè)主要階段：“流程建設(shè)期”，“價(jià)值”采礦期“和”價(jià)值促進(jìn)期“。階段。

在這些階段，隨著市場(chǎng)與用戶之間的互動(dòng)不斷深化，我們判斷整個(gè)小程序電子商務(wù)會(huì)議將逐步呈現(xiàn)四大市場(chǎng)機(jī)遇。除了明顯的流量紅利之外，微信主要產(chǎn)品中的眾多分支場(chǎng)景，以及微信構(gòu)建的內(nèi)容生態(tài)，為小程序電子商務(wù)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。

四大機(jī)遇

交通機(jī)會(huì)

1.裂變游戲的高擴(kuò)展速度

2.強(qiáng)大的關(guān)系鏈帶來的信任經(jīng)濟(jì)

3，高效進(jìn)入增量市場(chǎng)——相比淘寶的裝機(jī)容量為600萬，每月微信億的直播可以更有效地達(dá)到下沉通道。

場(chǎng)景機(jī)會(huì)

1，更豐富的購買方案——通過與公共流量，群組關(guān)系等成熟流量生態(tài)的聯(lián)動(dòng)，為小程序電子商務(wù)提供更多的分支流量場(chǎng)景，使購買行為滲透到用戶使用的完整路徑，顯著提高曝光效率和購買轉(zhuǎn)換;

2，更多垂直營(yíng)銷方案——中小企業(yè)自有渠道提供有針對(duì)性的營(yíng)銷方案;

3,微信完成了“收購 - 購買 - 轉(zhuǎn)換 - 拉新”閉環(huán)，這有利于商家的交通降水。

生態(tài)機(jī)會(huì)

1.完整的內(nèi)容生態(tài)帶來弱勢(shì)關(guān)系鏈的發(fā)展空間，如公眾號(hào) - 粉絲/KOL粉絲;

2.相對(duì)較低的用戶教育成本;

3，騰訊投注社會(huì)電子商務(wù)，在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)有交通紅利，而分權(quán)策略給予中小企業(yè)更多的生存空間。

平臺(tái)能力機(jī)會(huì)

小程序的開放性使得有可能進(jìn)一步利用微信流量的值。與公共號(hào)碼，H5等形式相比，小程序平臺(tái)的游戲和電子商務(wù)可以進(jìn)一步挖掘流量值。

場(chǎng)景和生態(tài)帶來的機(jī)遇是電子商務(wù)長(zhǎng)期以來尋求的最有價(jià)值的資源。分散化反映在場(chǎng)景中，商家有機(jī)會(huì)在用戶的邊際利益最高時(shí)向用戶展示產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精確的觸摸。為了利用各種分支場(chǎng)景，需要技術(shù)來推動(dòng)人員，貨物和領(lǐng)域的匹配，因此團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力變得異常重要。

此外，生態(tài)帶來的巨大機(jī)遇，一方面是由公眾號(hào)碼構(gòu)建的成熟內(nèi)容系統(tǒng)，迅速完成了內(nèi)容與商品的匹配;另一方面，在強(qiáng)關(guān)系鏈的裂變紅利消失后，KOL/Fans模型代表了弱關(guān)系鏈中增長(zhǎng)的巨大空間，可以繼續(xù)在微信組，公眾號(hào)，甚至連續(xù)發(fā)酵未來的小程序本身。

快速建立用戶意識(shí)并突出包圍

從交通建設(shè)期開始，整個(gè)小程序電子商務(wù)將呈現(xiàn)出“高速裂”的快速擴(kuò)張，而這種快速擴(kuò)張對(duì)供應(yīng)鏈管理能力提出了巨大的要求。與此同時(shí)，高速增長(zhǎng)必然伴隨著同質(zhì)無序競(jìng)爭(zhēng)和政策平臺(tái)監(jiān)管反彈等風(fēng)險(xiǎn)。目前的“價(jià)值挖掘期”表明，小程序電子商務(wù)領(lǐng)域的同質(zhì)化是嚴(yán)重的，人群，選擇和游戲玩法的差異并不明顯。為捕獲交通紅利而誕生的多層分銷游戲玩法受制于嚴(yán)格的平臺(tái)政策。所以真正想要建立一個(gè)長(zhǎng)期生存，用戶喜歡，高流量小程序，仍然要從產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)兩方面入手。

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