微信小程序自上線一來一直吸引著零售商家的注意，微信官方也不斷為小程序提供流量補(bǔ)給，無論是搜索框、好物圈、下拉菜單、微信卡包……等流量入口都在為小程序引流。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，微信上已經(jīng)給小程序開放了64個(gè)流量入口。

但實(shí)際上，絕大多數(shù)商家在面對(duì)這些流量進(jìn)口時(shí)都非常被動(dòng)，可以說是“視天吃飯”，如何通過積極運(yùn)營抓住這些免費(fèi)流量門戶網(wǎng)站？今天分享5個(gè)“核心動(dòng)作”。

1、用好“附近的小程序”

“近小程序”應(yīng)該是微信為商店類別小程序定制的功能，這實(shí)際上是微信“下線”策略的重要部分。

甚至有人預(yù)言附近的小程序將成為與美團(tuán)對(duì)抗的本地O2O生活平臺(tái)。雖然言之過早，但現(xiàn)成的流量，商家越早抓住越省成本！

如何操作“近小程序”？在公共號(hào)碼的背景中訪問此功能并添加地址（最多10個(gè)）后，“near 小程序”可以分兩個(gè)階段進(jìn)行操作：

（1）在顧客進(jìn)入商店之前（參考小程序）。在這個(gè)階段，商家可以做的是增加“近小程序”頁面上的更多功能（如訂購，外賣，提貨，會(huì)員，折扣，支付），以吸引用戶點(diǎn)擊獲取服務(wù)。

（微信已經(jīng)支持支付，外賣，會(huì)員資格，優(yōu)惠，抵達(dá)等）。

（2）客戶進(jìn)入商店后（參考小程序）。除了提供基本商品和服務(wù)之外，商家小程序還應(yīng)通過一些操作措施促使客戶，例如提醒用戶使用“添加到我的小程序”為第二次重新購買——鋪平道路。這正是下一步。第二點(diǎn)。

2、激勵(lì)用戶“添加到我的小程序”

根據(jù)有贊小程序產(chǎn)品經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)顯示，從“我的小程序”進(jìn)入店鋪的用戶頁面訪問深度是其他入口的2倍及以上。因此，激勵(lì)用戶“添加到我的小程序”將是提高小程序的二次開放率的關(guān)鍵。

以小程序為例。在今年2月，有一個(gè)“添加到我的小程序引導(dǎo)浮動(dòng)”的功能，以促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)換。

此外，還有一個(gè)“收集和贈(zèng)送”功能就行，支持用戶將小程序添加到“我的小程序”，將收到商家發(fā)出的獎(jiǎng)勵(lì)。

有贊創(chuàng)始人白鴉曾公開透露，“收藏有禮”是有贊小程序商家使用效果最好的插件，KUOSE闊色、魅族、韓都衣舍、幸福西餅、裂帛、孩子王等商家都在通過該插件提高用戶粘性。

3、借力微信搜索

微信的日活用戶已經(jīng)達(dá)到11億，相比百度App日活1.6億，已經(jīng)拉開了上十倍的差距。而搜索行為也將伴隨著用戶基數(shù)的增大而逐漸增加。

已經(jīng)有不少行業(yè)人士預(yù)測(cè)，微信搜索量即將超過百度搜索成為國內(nèi)第一大搜索引擎。

如何借助微信搜索為小程序引流？目前有兩大途徑：

一是品牌官方區(qū)域和小程序搜索。這完全是由于用戶自己的搜索流量，只要有高度的客戶認(rèn)可度和品牌知名度。

二是產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面。 微信搜索電子商務(wù)小程序流量?jī)A斜已經(jīng)非常明顯了。

從2018年的“618”京東閘門排水，微信搜索已逐步進(jìn)行，逐步開通電子商務(wù)小程序的流量。

在2018年雙11前夕，微信搜索電子商務(wù)小程序產(chǎn)品搜索，小程序由小程序服務(wù)提供商開發(fā)，贊成主力出現(xiàn)在微信產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面。

根據(jù)內(nèi)部產(chǎn)品經(jīng)理的介紹，大多數(shù)擁有該服務(wù)的小程序商家都可以通過微信商品搜索進(jìn)行抓取，但如何讓商品排名更高，您需要等待下一步移動(dòng)微信。

4、激勵(lì)消費(fèi)者“推薦好物”到好物圈

好的對(duì)象圈是與微信搜索緊密相關(guān)的函數(shù)，但與微信搜索顯示和排名的未知相比，好的對(duì)象圈已經(jīng)有很多操作空間。

在早期，微信良好對(duì)象圈的產(chǎn)品呈現(xiàn)邏輯非常類似于“看和看”的信息推薦邏輯。用戶推薦購買或收集的商品，產(chǎn)品集中在“好的對(duì)象圈”中。很快，在“朋友推薦”的基礎(chǔ)上，好的對(duì)象圈增加了“創(chuàng)建圈子組”和“每個(gè)人都買它”的兩個(gè)功能。

系統(tǒng)根據(jù)相關(guān)朋友購買的物品推薦“人人購買”。不同用戶的界面完全不同。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前小程序推薦的“人人購買”欄目包括好評(píng)商家（如roseonly，Handu嚴(yán)格挑選），全球暢銷商品，Dyson官方旗艦店。 “創(chuàng)建圓組”旨在細(xì)分好對(duì)象的商品。目前，這項(xiàng)功能的使用率仍然很低。

商家如何運(yùn)營好物圈？

第一個(gè)最直接的方法是激勵(lì)用戶使用“推薦好”按鈕。

目前，日常新鮮，咸味商家等的小程序產(chǎn)品頁面增加了“推薦好”按鈕，用戶點(diǎn)擊按鈕將產(chǎn)品分享到好的對(duì)象圈并增加曝光率。

因此，商家可以使用一些激勵(lì)來增加用戶使用按鈕的熱情，從而使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在良好的產(chǎn)業(yè)圈中獲得更多曝光。

其次，充分利用“創(chuàng)建圈子組”，通過自建圈子群創(chuàng)建圈子組或激勵(lì)用戶形成不同屬性產(chǎn)品的交換共享組，增加商品的曝光時(shí)間，避免快速由于貨物流動(dòng)而被其他新產(chǎn)品占用。覆蓋。

5、購物直播小程序引流

直播視頻在中國已經(jīng)火熱了很長(zhǎng)時(shí)間?；趶?qiáng)烈的場(chǎng)景感和互動(dòng)感，直播已成為電子商務(wù)商家轉(zhuǎn)移的熱門方式。

微信小程序后來開啟了直播功能，但用戶數(shù)量巨大，讓企業(yè)無法忽視這一交通機(jī)會(huì)。

蘑菇街是嘗試“小程序+直播”較早的平臺(tái)，且成績(jī)斐然。

在2018年的雙十一，蘑菇街小程序現(xiàn)場(chǎng)的每日銷售量達(dá)到28.57倍，直播小程序新乘客占應(yīng)用程序的4.75倍，而現(xiàn)場(chǎng)直播回購率超過90％。

2019年，“購物”和其他類似購物的現(xiàn)場(chǎng)直播小程序將繼續(xù)加入戰(zhàn)斗，這將逐漸豐富小程序的直播，并且商家的選擇將更加多樣化。

（圖片：喜歡直播小程序）

除了以上幾個(gè)頻道之外，實(shí)際上還有很多重要的流量門戶，例如商店的小程序代碼轉(zhuǎn)移。

與此同時(shí)，微信官員仍在嘗試引入一些新的排水方式，如最近“訪問”小程序，核心定位是引領(lǐng)實(shí)體零售商（包括商店和小程序），但目前只支持幾家零售商，未來的發(fā)展方向還有待觀察。